Furnas Nordic FURNAS ELECTRIC CO  3VL5763-1EE46-0AA0

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　小米的新零售戰(zhàn)術(shù)

　　一開始，小米并非從硬件發(fā)力，而是從軟件做起，致力于MIUI(一款基于Android為內(nèi)核的用戶操作界面系統(tǒng))的開發(fā)，并不斷地征集用戶意見，進(jìn)行頻繁的功能添加與bug修正，當(dāng)時正處于Android發(fā)展的初級階段，給手機刷不同的ROM在發(fā)燒友中非常盛行，誰開發(fā)的ROM功能多，好用，誰就能贏得發(fā)燒友們的青睞，小米也由此積累出數(shù)量龐大的核心粉絲，到積累起足夠數(shù)量的核心粉絲后(黎萬強給出的具體數(shù)量是50萬左右。)，小米才真正推出自己的硬件手機，并以超高的性價比贏得用戶的青睞。

　　當(dāng)然，小米成功的原因絕非如此簡單，本文嘗試從新零售的角度來展開探討，而新零售的一個顯著特征就是線上線下的融合。

　　小米早是做線上，包括小米商城、小米有品以及與其他電商平臺的合作(天貓、京東及蘇寧等);線下則從2015年9月小米之家入駐蘇寧門店開始，陸續(xù)布局了小米之家及小米有品線下店(此外還包括與運營商的合作等)。

　　渠道革命

　　一般而言，傳統(tǒng)零售線下總體的運營效率偏低，其費用率大致在20%至30%間，線上的運營效率相對會高很多，其費用率能控制在10%以內(nèi);小米不是*個做電子商務(wù)的，卻是將效率發(fā)揮到*的企業(yè)之一(其費用率可控制在8%以內(nèi))，早期的小米免去了所有的中間環(huán)節(jié)，采用直營的電商形式。

　　小米商城之后，小米又做了小米有品，小米有品是做精品電商，嚴(yán)格來說，小米有品是一個平臺型的精品電商，對標(biāo)的是網(wǎng)易嚴(yán)選、蘇寧極物、淘寶心選及京東京造。

　　傳統(tǒng)的天貓、淘寶、蘇寧及京東等，其本身并不生產(chǎn)商品，提供的只是高效的運營平臺，因此，對產(chǎn)品品質(zhì)的監(jiān)控非常難，品質(zhì)難以保證;且平臺的sku太多，信息不對稱，同類商品的品牌琳瑯滿目，消費者往往無所適從，容易導(dǎo)致選擇困難，太多時間被浪費掉。

　　小米有品不同，它首先是基于產(chǎn)品端的改革，或者說是供給側(cè)的改革，采用F2C或者C2M模式，跟工廠去聯(lián)合開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，從生產(chǎn)端對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，消費者亦能參與其中，后再將終的產(chǎn)品賣至消費者，中間砍掉了包括庫存、總銷、分銷在內(nèi)的所有不必要的成本，使得產(chǎn)品具備超高的性價比。

　　其次是消滅品牌溢價，為什么這么說?比如你到京東或者天貓去購買阿迪達(dá)斯或耐克的產(chǎn)品，可能需要付出100至200元的品牌溢價，這個溢價跟成本無關(guān)，而像小米有品這種精品電商可直接與耐克或者阿迪達(dá)斯的這些加工廠合作，這樣品牌溢價就被干掉了(品質(zhì)相當(dāng)?shù)那闆r下)，成本進(jìn)一步優(yōu)化，同時其采用F2C或者C2M這種模式，使得產(chǎn)品端更能響應(yīng)用戶需求。

　　逛小米有品時，往往會發(fā)現(xiàn)相同品類的產(chǎn)品不會很多，不會像淘寶、京東那樣琳瑯滿目，很多品類產(chǎn)品就是一兩種，這正是精品電商的特色，幫用戶精選少量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，避免過多的產(chǎn)品導(dǎo)致的選擇困難，建立起與用戶之間的信任感。

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