日喀則西門子PLC模塊代理商                     日喀則西門子PLC模塊代理商

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數(shù)字化工廠的夢想“導(dǎo)師”

隨著工業(yè)4.0和“中國制造2025”深入推進(jìn)，越來越多的中國制造企業(yè)希望將數(shù)字化工廠的夢想從愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，以此能夠在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。但是許多企業(yè)沒有形成一個(gè)清晰的思路，所以可能會走一些彎路或者錯(cuò)路。西門子便成為了重要的“夢想導(dǎo)師”，能夠幫助制造企業(yè)量身定制邁向數(shù)字化的清晰路徑。本文以采訪的形式收錄了西門子中國咨詢合伙人，運(yùn)營與管理咨詢部總監(jiān)王新生對此的一些觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

夢想合伙人

問：在幫助中國制造企業(yè)建設(shè)數(shù)字化工廠方面，西門子能夠做什么？

答：西門子以自動化技術(shù)作為立足點(diǎn)，逐漸地進(jìn)入到數(shù)字化領(lǐng)域，我們可以提供從產(chǎn)品到流程，到工業(yè)網(wǎng)絡(luò)，然后到全面數(shù)字化的整體解決方案。

西門子憑借技術(shù)優(yōu)勢給客戶提供了很多的價(jià)值。許多客戶對我們的產(chǎn)品越來越熟悉，并且在很多應(yīng)用領(lǐng)域獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)，他們已經(jīng)在思考如何讓我們的軟件和硬件更好地發(fā)揮作用，不光只是在單機(jī)，而是在整個(gè)系統(tǒng)。

越來越多的企業(yè)向西門子提出需求，他們不只是需要產(chǎn)品，更多的是如何用好這樣的產(chǎn)品，創(chuàng)造更多的價(jià)值，提升效率、提高靈活性、提升質(zhì)量。所以我們進(jìn)一步地針對客戶的各種需求，提供定制化的咨詢解決方案，這樣就打造了從企業(yè)的運(yùn)營策略、商業(yè)模式、流程管理、技術(shù)方案，然后到產(chǎn)品全價(jià)值鏈的系統(tǒng)性解決方案。

問：數(shù)字化的咨詢這種創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式能為客戶帶來什么價(jià)值呢？

答：我們拿九牧的例子來說，西門子和九牧集團(tuán)正在合作開展數(shù)字化工廠咨詢項(xiàng)目。客戶過去是以勞動密集型產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，目前主要面臨三個(gè)挑戰(zhàn)，是如何結(jié)合自動化，提升效率，降低成本，在未來的競爭環(huán)境中保持地位。

第二，中國產(chǎn)業(yè)過去以制造為主，將來產(chǎn)業(yè)鏈將更多地向創(chuàng)新、研發(fā)延伸，甚至向服務(wù)轉(zhuǎn)型。這樣企業(yè)就需要提升整個(gè)系統(tǒng)的流程管理能力，以及人才培養(yǎng)方面的能力。

第三是要解決企業(yè)如何提升自己的品牌，從品牌建設(shè)到生產(chǎn)效率和管理效率的提升。

九牧的數(shù)字化“智囊”

問：在與九牧的合作當(dāng)中，西門子的咨詢團(tuán)隊(duì)是怎樣去發(fā)現(xiàn)客戶面臨的挑戰(zhàn)的呢？

答：2016年初我們接觸客戶開始，就力圖發(fā)現(xiàn)客戶真正的潛在需求。我們?nèi)チ私馑膽?zhàn)略，分析它的業(yè)務(wù)流程，包括生產(chǎn)線、物流，乃至虛擬流程，訂單如何下達(dá)，怎么跟研發(fā)結(jié)合，研發(fā)怎么跟生產(chǎn)結(jié)合，生產(chǎn)跟交付和服務(wù)怎么結(jié)合。我們?nèi)ピu估客戶當(dāng)前管理體系的弱點(diǎn)，評估整個(gè)IT系統(tǒng)架構(gòu)。重要的是能夠?qū)崟r(shí)與客戶保持*的接觸，我們會駐在客戶現(xiàn)場，真正切身實(shí)際地去了解客戶的內(nèi)在需求，從CEO到高層，然后到中層，甚至到基層進(jìn)行*了解。

更重要的是，通過這樣的結(jié)合，我們和客戶共同理解業(yè)務(wù)，共同創(chuàng)造一些解決方案，進(jìn)而共創(chuàng)價(jià)值，同時(shí)也幫助提升客戶的人員管理能力和認(rèn)知水平。

問：通過深入地了解九牧的現(xiàn)狀，西門子團(tuán)隊(duì)提出了哪些具體的規(guī)劃與建議呢？

答：我們目前同時(shí)參與了九牧旗下7家工廠的智能制造轉(zhuǎn)型的整體規(guī)劃，這里面包括了產(chǎn)線布局、自動化解決方案、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)采，以及整個(gè)的管理體系，包括MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）、訂單管理、Bar code系統(tǒng)，這些從客戶端到生產(chǎn)端的全套方案，集成了數(shù)字化的符合智能制造發(fā)展趨勢的工廠系統(tǒng)規(guī)劃。

另外我們的數(shù)字化工廠集團(tuán)也為九牧提供了一整套關(guān)于西門子自動化和信息化的培訓(xùn)，幫助提升九牧人員的水平和能力。

通過這樣的規(guī)劃和培訓(xùn)，我們預(yù)計(jì)能夠幫助九牧提升生產(chǎn)產(chǎn)能達(dá)50%以上，縮短交付周期60%-70%，人工效率也能提高30%-40%以上。

問：西門子在數(shù)字化的咨詢規(guī)劃方面還與哪些行業(yè)有比較緊密的合作？

答：其實(shí)我們從2001-2002年左右跟海爾開始有一些合作，目前我們涉及的領(lǐng)域較多，比如紡織行業(yè)的金達(dá)，鋼結(jié)構(gòu)、焊接行業(yè)的中建鋼構(gòu)，電子行業(yè)的海能達(dá)和華利，以及機(jī)加工行業(yè)、紙制品行業(yè)、制藥行業(yè)、衛(wèi)浴制造行業(yè)等等。