如何讓客戶對(duì)你的捏合機(jī)感興趣?

坦率地承認(rèn)缺點(diǎn)，顧客不僅不會(huì)對(duì)你的捏合機(jī)產(chǎn)品失去信心反而會(huì)認(rèn)為你這個(gè)人誠(chéng)實(shí)可靠，是為自己著想，因而可能同你達(dá)成交易。一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白，應(yīng)該具有以下四個(gè)特點(diǎn)。 　　1.有趣。開(kāi)場(chǎng)白必須能夠吸引住顧客，讓他對(duì)你或捏合機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生想進(jìn)一步了解的想法。 　　2.簡(jiǎn)潔。迅速切入主題，過(guò)多閑聊很可能意味著浪費(fèi)客戶時(shí)間。 　　3.推遲對(duì)策介紹。不必一開(kāi)始就提供方案或解決對(duì)策，那樣可能提前制造異議，使交流的時(shí)間過(guò)多浪費(fèi)在處理異議上。 　　4.善于隨機(jī)應(yīng)變。不同的顧客有不同的心理特質(zhì)、性格特征，因此你的開(kāi)場(chǎng)白也應(yīng)該根據(jù)不同的顧客和氛圍有所區(qū)別。 　　在真空捏合機(jī)產(chǎn)品過(guò)程中，如何對(duì)你的客戶真誠(chéng)地感興趣? 　　一是無(wú)論她(他)是什么人，你都必須真心地尊重她(他)，讓她(他)體驗(yàn)到你的真心。 　　二是對(duì)他們的職業(yè)感興趣，并學(xué)會(huì)恰到好處地稱贊。 　　三是記住客戶的生日，并在他生日的時(shí)候進(jìn)行祝賀，雖然這可能僅是一張明信片，但效果卻可以十分驚人。在他的心目中，你可能是世界上記得他生日的朋友。 　　四是發(fā)現(xiàn)對(duì)方的興趣點(diǎn)，并加以滿足。