善勝者不勝，善陣者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗，善敗者不亂...
涉獵商海十多年，基于從事資本運(yùn)營的職業(yè)特征，可謂閱企無數(shù)，閱企業(yè)家無數(shù)，成功、失敗，浮云望眼，感慨萬千。歸結(jié)起來，發(fā)現(xiàn)成也模式，敗也模式的企業(yè)家太多，往往是成功與失敗，猶如手掌與手背一般無法分割，也越發(fā)覺得商業(yè)模式之于企業(yè)，猶如人之于血，樹之于水，世界之于太陽。商業(yè)模式是企業(yè)的基因，而商業(yè)模式創(chuàng)新與流程再造則猶如企業(yè)的基因工程。
商業(yè)模式說起來很簡(jiǎn)單，其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)生產(chǎn)及銷售產(chǎn)品獲得收入的“方法”。農(nóng)耕時(shí)代，貨幣媒介尚未出現(xiàn)，以物易物是早的商業(yè)模式；人類社會(huì)分工的出現(xiàn)、生產(chǎn)力的進(jìn)步可以說正是由新的商業(yè)模式所推動(dòng)，在經(jīng)營哲學(xué)中，商業(yè)模式也算是生產(chǎn)力的一部分。商業(yè)模式分為五個(gè)層級(jí)，即：定位、業(yè)務(wù)體系、相關(guān)利益鏈、盈利模式、客戶價(jià)值，企業(yè)定位是商業(yè)模式的靈魂。
企業(yè)的生存，有著一些必然的要素：資本、人力、產(chǎn)品、市場(chǎng)、商業(yè)模式、技術(shù)、貿(mào)易等，但決定企業(yè)成敗的因素中，當(dāng)*商業(yè)模式。創(chuàng)辦一家企業(yè)，要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，商業(yè)模式起著決定性作用。商業(yè)模式就是企業(yè)的“局”，一個(gè)置于時(shí)代中的內(nèi)外要素之“局”，是企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)行的平臺(tái)，商業(yè)模式被譽(yù)為企業(yè)戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略。
商業(yè)模式的成功，造就了許多偉大的企業(yè)。上世紀(jì)為經(jīng)典的商業(yè)模式，應(yīng)*沃爾瑪與微軟，這兩個(gè)企業(yè)所創(chuàng)造的商業(yè)模式成就了兩個(gè)偉大的企業(yè)，把人類在創(chuàng)造商業(yè)模式方面的智慧發(fā)揮到極至。同時(shí)，又讓商業(yè)社會(huì)對(duì)人類自身所創(chuàng)造的東西感到恐慌，感到無奈。商業(yè)模式的成功，即為謀局的成功，是內(nèi)外條件、要素組合、自我定位的成功。謀勢(shì)、謀局、謀子，“不謀全局者，不足謀一役；不謀萬世者，不足謀一時(shí)”，商業(yè)模式是平臺(tái)化戰(zhàn)略。
時(shí)下的影像測(cè)量儀行業(yè)，幾乎沒有一個(gè)成功的商業(yè)模式。在很大程度上，小則停留于傳統(tǒng)儀器店和作坊式前店后廠模式，大則熱衷于區(qū)域擴(kuò)張，攻城奪寨，很象八十年代的進(jìn)口辦公設(shè)備商人一般。“進(jìn)攻是好的生存之法”的經(jīng)營哲學(xué)，培育著為數(shù)眾多同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的大小銷售軍團(tuán)，好不熱鬧，將企業(yè)定位于一個(gè)區(qū)域銷售集群。真要問問各位仁兄，“攻城奪寨”之后是否想過明天是什么，一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展和自身的商業(yè)模式該怎樣設(shè)計(jì)？謀子不謀局，《亮劍》依舊，感嘆激情歲月和那退卻的銷售熱情....
商業(yè)模式固然重要，但任何模式都由人在把握，因此，我們?cè)谘芯可虡I(yè)模式的時(shí)候，千萬不要忽略了以下幾個(gè)關(guān)鍵問題：
其一，不能固守商業(yè)模式，任何成功的商業(yè)模式是在一定條件下，一定環(huán)境下的成功必須不斷修正、創(chuàng)新、才能保持其生命力?；蛘哒f，柔性組織的商業(yè)模式比剛性商業(yè)模式更具發(fā)展；
其二，不能玩味商業(yè)模式，有些企業(yè)為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，獲取更大利潤，刻意追求復(fù)雜而新奇的模式鏈條無端延長，流程無端復(fù)雜，節(jié)點(diǎn)無端怪異，結(jié)果弄巧成拙，反受其害；
其三，不能簡(jiǎn)單模仿商業(yè)模式，成功的商業(yè)模式有共性，但更多的是個(gè)性，不能做簡(jiǎn)單之拷貝。
成也商業(yè)模式，敗也商業(yè)模式。是的，該是我們?cè)谶@個(gè)問題上睜大眼睛的時(shí)候了。
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