山東欣諾檢測(cè)設(shè)備有限公司
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閱讀：215發(fā)布時(shí)間：2022-6-29
臨近年末，氣體增壓泵原材料莫名的愈演愈烈，面對(duì)突如其來的價(jià)格上漲，氣體增壓泵品牌生產(chǎn)廠家該如何應(yīng)對(duì)？寫這篇文章時(shí)，是由于我們公司正好也遇到了氣體增壓泵原材料的問題，深有感觸，品牌發(fā)展之路會(huì)遇到各種問題，其中就包括原材料等成本的上升。
8月份開始，許多空氣增壓泵原材料廠家就已經(jīng)開始陸陸續(xù)續(xù)地通知?dú)怏w增壓泵生產(chǎn)廠家要上調(diào)材料的價(jià)格，我們的采購員為了備貨可忙壞了，那么總結(jié)下經(jīng)驗(yàn)，以后我們就能更加從容面對(duì)這個(gè)問題。
提前備貨，有備無患，原材料廠家在真正實(shí)施前，是有一段時(shí)間的緩沖期的。那么這個(gè)時(shí)間，正是我們核算近期出需求量，做好供需分析，備好臨時(shí)庫存的階段。這就要求廠家要有自己的倉儲(chǔ)能力，在這點(diǎn)上我們公司還是做到了。收到風(fēng)聲，立馬訂了一小批原材料備用。
提高生產(chǎn)效率，降低成本，原材料的，在一定程序上使廠家的成本上升，一些廠家傳統(tǒng)的做法是把這個(gè)成本直接轉(zhuǎn)接給客戶，通過提高銷售價(jià)格的方式，讓客戶來買單，這樣容易使部分老客戶流失。而一些有實(shí)力的廠家，特別是像這樣注意品牌效應(yīng)的大廠家，通過引起更*的生產(chǎn)設(shè)備，優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率來降低成本，這樣就可以自行消化原材成本。
緩價(jià)執(zhí)行，避免老客戶流失，每個(gè)生產(chǎn)廠家都會(huì)有一小部分零配件產(chǎn)品（不是標(biāo)準(zhǔn)配置的、不常用的、客戶特殊要求購買的的配件）是直接從外面采購回來的，這些現(xiàn)成的產(chǎn)品是采購回來后直接轉(zhuǎn)售給客戶的，這部分外購產(chǎn)品，廠家也只能了。
對(duì)于那些老客戶，生產(chǎn)廠家可以考慮采用這個(gè)措施，跟老客戶簽訂一個(gè)短時(shí)間的保價(jià)協(xié)議，但前提是他們的訂貨量要達(dá)到預(yù)期。這相當(dāng)于給老客戶一個(gè)緩沖期，讓他們更容易接受這個(gè)事情，同時(shí)也顯示了我們的誠意，就算暫時(shí)沒利潤也要愿意跟老客戶繼續(xù)長(zhǎng)期合作下去。
提升銷售談判能力，進(jìn)退有度，客服的談判技巧是成交與否的重要因素，當(dāng)遇到突發(fā)狀況，客服要有足夠機(jī)智的處理方式。"進(jìn)"可要求客戶快速響應(yīng)，避免造成他們自己的損失；"退"可跟客戶商談最終讓步的價(jià)格，只要保證不虧本，贏得客戶的好感，建立起最初的信任，那么以后就能再合作。
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