儀器儀表中小企業(yè)網絡營銷現狀
中國互聯(lián)網的迅速發(fā)展，國內網民總數即將突破5億，無論老幼皆知網絡的神奇。網絡營銷也憑借其諸多優(yōu)點正在逐漸成為中小企業(yè)zui重要、zui有效的營銷推廣方式。絕大儀器儀表企業(yè)已經認識到了網絡營銷的重要性，然而許多已經試水網絡營銷的中小企業(yè)因不知道如何應用網絡營銷來拓展頁面，卻成為反面教材。作為行業(yè)內頗具影響力的電子商務平臺與行業(yè)媒體，儀表網對行業(yè)電子商務情況進行分析。
*類，沒有企業(yè)。未接觸網絡營銷的企業(yè)，占儀器儀表企業(yè)大部分。以儀表網為例，雖然該儀器儀表企業(yè)用戶注冊達六萬多，但是有相當一部分沒有自身的企業(yè)，無法開展正常的網絡營銷。本可以忽略不談，但是這部分企業(yè)群體所占比例太高，也是網絡營銷未來市場的主力，如果這部分企業(yè)覺醒，那么儀器儀表行業(yè)網絡營銷行業(yè)將會得到飛躍猛進。經調查發(fā)現，這部分企業(yè)主平均年齡在37-45歲之間，這部分業(yè)主對互聯(lián)網的認識大多停留在聊天看電影等娛樂應用。雖然他們也或多或少耳聞目睹網絡營銷，但出于自身條件以及企業(yè)經營模式等因素，對網絡營銷懷有排斥或觀望的心理。曾在一些線下活動接觸過大量傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)主，大部分表示會考慮建設企業(yè)，但是不會在網絡投入太多資金做推廣。筆者認為至少在zui近的三五年里，他們涉足網絡營銷的幾率會很低。
第二類，簡單的企業(yè)。是一些敢于嘗試新事物的儀器儀表企業(yè)，前期少量投資，發(fā)現回報率和性價比較為理想，甚至*將營銷途徑轉移至互聯(lián)網，其中zui為突出的是使用競價用戶。這類用戶往往通過或其他建站公司，制作一個簡單的企業(yè)，然后在做競價排名，一月幾千競價費用，視產品不同，大約帶來3-10倍業(yè)務額。搜索引擎營銷是目前除了網絡廣告外，由于搜索營銷效果的性，以及按點擊付費，成本可量化等特點，是企業(yè)zui常用、zui為火爆的網絡營銷模式。搜索引擎營銷在相當長的一段時間內，仍將是國內主流的企業(yè)網絡營銷方式。在前幾年，搜索營銷確實帶動了大批中小企業(yè)的財富之路，但現在由于競價客戶突增，惡意點擊的出現，競價成本飛升，效果卻直線下滑，遍地是黃金的時代已經過去。目前熱衷搜索營銷的儀器儀表中小企業(yè)，平均員工一般在20人以內，通過搜索營銷年收益約10-50萬左右，客戶群體集中在針對當地用戶提供商務服務。
第三類，營銷型企業(yè)。一些80后新興創(chuàng)業(yè)者，或本身從事市場營銷多年的中小企業(yè)業(yè)主，對互聯(lián)網推廣應用或企業(yè)品牌運作較為熟悉。他們特點是，通過多種網絡營銷手段，使用營銷型企業(yè)，并輔以搜索引擎，獲取性價比較高的回報率。營銷型是指以網絡營銷理念為核心，具有良好搜索體驗和用戶體驗，在線客服等工具，有第三方效果監(jiān)控跟蹤，有效利用多種手段獲得商業(yè)機會，提高企業(yè)產品銷售和品牌度的企業(yè)。根據調查報告顯示，這類中小企業(yè)平均通過網絡營銷獲取的年收益約20-80萬元左右。
第四類，專業(yè)服務商運維。這類企業(yè)在產品銷售、商務服務行業(yè)比例較高，熟知網絡營銷的潛力和重要性，或許嘗試過企業(yè)內部設立新部門負責網絡營銷、招聘專業(yè)人員維護等，但由于國內具備網絡營銷專業(yè)知識和經驗的人才不足，往往得不到良好的效果，從而推升了一些網絡營銷服務機構的出現。專業(yè)的網絡營銷服務商會深入分析客戶企業(yè)現狀、產品特點和行業(yè)特征等因素，為企業(yè)客戶量身定制網絡營銷方案，負責方案的有效實施，對網絡營銷效果進行跟蹤監(jiān)控，定期為企業(yè)提供效果分析報告，讓企業(yè)真正通過網絡營銷盈利。使用外包網絡營銷服務的企業(yè)，自身發(fā)展良好，有一定的經濟實力，主要目標為通過網絡營銷提升企業(yè)品牌形象。網絡營銷服務外包的企業(yè)，年均收益101-100萬之間，與這類企業(yè)自身的行業(yè)、實力、服務有很大關系。
第五類，瀕臨滅亡的企業(yè)。在03-07年互聯(lián)網熱潮中建立了企業(yè)，但較少更新，用戶體驗不佳，沒有專人管理，病態(tài)簡陋。據了解，目前儀器儀表企業(yè)有80%均屬類似局面，實為慘淡。這類中小企業(yè)較早涉入網絡營銷市場，每年在各類商機信息發(fā)布付費數萬元，卻沒有從網絡營銷得到實質性收益。打開速度緩慢且找不到有效信息，公司搬遷或更換造成失效，空間到期或域名過期無人負責致使未續(xù)費而流失，站點被黑客入侵多年無人處理，各種因素正在加速這類企業(yè)“形象工程”的消亡。儀表網每年都會接觸到數十起類似企業(yè)站點，此類企業(yè)聽到網絡營銷的*反應是：“已經做了網絡營銷，發(fā)過產品信息的，你是網上搜一下我們公司名字吧，有的。”感嘆之余，試問這些企業(yè)，“已經知道你企業(yè)名字的，是不是已經是你們客戶了？企業(yè)潛在客戶怎么知道你的企業(yè)名字呢？在網上搜索公司名字找產品信息的人，有幾個？”還有一些企業(yè)是采用的付費自助建站系統(tǒng)，基本都是毫無價值可言。也許，在不遠的未來，隨著真正意義上的網絡營銷理念普及后，這些企業(yè)會覺醒。
儀器儀表中小企業(yè)一般在市場競爭中處于弱勢，無論品牌、資金實力、生產能力等都無法和大型企業(yè)比擬。因為企業(yè)發(fā)展基礎、經濟實力、經營策略等綜合因素導致很多中小企業(yè)在市場中暫時處于下風，甚至與競爭對手實力差距較大，這類企業(yè)如果依照常規(guī)手法競爭，基于實力的不對等，很難有較大的起色。鑒于這種現實狀態(tài)，網絡營銷的出現給很多企業(yè)帶來了希望，網絡營銷以低投入、見效快、收益高等特點，給中小企業(yè)的發(fā)展帶來了另外一片市場藍海。但是，如何正確的、合理的通過營銷型企業(yè)，運用網絡營銷拓展企業(yè)發(fā)展，無疑是當前企業(yè)決策者應該深思并需要認真對待的課題之一。
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