上億元的投資、軟件園、教育培訓(xùn)基地建設(shè)，去年河南省攜手針對中原地區(qū)企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)的一攬子大手筆動作還沒有塵埃落定，2012年，河南省中小企業(yè)又迎來新的發(fā)展機遇。

　　4月19日，由zui大的中文搜索引擎發(fā)起的“2012，聚焦?fàn)I銷新動力——翔計劃助力中小企業(yè)成長峰會”活動抵達我市。我省工信廳與共同啟動“翔計劃”并開始落地實施。三年內(nèi)將在我省投入3億元資源和優(yōu)惠措施，幫助中小微企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。河南省人民政府副省長陳雪楓、河南省工業(yè)和信息化廳廳長楊盛道、副廳長胡寬廣、河南省中小企業(yè)服務(wù)局局長沈超、副局長鞠亞、公司副總裁王湛等出席了簽約儀式。此次會議特別邀請河南省18個地市，118個縣工信局主管副局長參會，到場企業(yè)達到2000人。

重投3億 6萬中小企業(yè)將獲益

　　河南地處中原，是中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)的重要支撐力量。據(jù)統(tǒng)計，截至2011年底，我省中小企業(yè)數(shù)量達到39萬家，占全省企業(yè)總數(shù)的99%。中小企業(yè)以其靈活的運行機制和市場適應(yīng)能力，成為推動全省經(jīng)濟社會發(fā)展的重要力量。為促進河南中小企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，河南省工業(yè)和信息廳聯(lián)合公司開展助推中小企業(yè)成長“翔計劃”，利用搜索營銷服務(wù)平臺優(yōu)勢，為全省中小企業(yè)提供成本低、見效快、效益好的推廣服務(wù)，幫助中小企業(yè)開拓市場。

　　河南省人民政府副省長陳雪楓指出，在全省組織開展中小企業(yè)服務(wù)年活動，聯(lián)合共同實施助推中小企業(yè)成長“翔計劃”，是貫徹落實國務(wù)院促進中小企業(yè)特別是扶持小型微型企業(yè)健康發(fā)展的政策措施，落實工信部中小企業(yè)服務(wù)年活動安排和全省工業(yè)大會精神的一項重大舉措，對于營造全社會關(guān)注支持中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境，助推中小企業(yè)成長具有十分重要的意義。

　　根據(jù)“翔計劃”協(xié)議，今后三年，將通過三種方式促進中小企業(yè)發(fā)展。一是分別在我省工業(yè)和信息化廳網(wǎng)頁和中國中小企業(yè)河南網(wǎng)頁，開辟 “翔計劃”服務(wù)平臺，為中小企業(yè)提供的互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷增值服務(wù)。二是免費為加入“翔計劃”的企業(yè)提供價值3000元的一年，每年扶持2萬家，連續(xù)三年，并對加入“翔計劃”并開通推廣賬戶的近三萬企業(yè)給予總值6000元的 “推廣定制、商橋、企業(yè)問答平臺，并重點支持省政府表彰的企業(yè)。這一項三年投入總值將超過3億元。三是免費開展中小企業(yè)素質(zhì)提升培訓(xùn)，每年覆蓋1萬到2萬家。

　　發(fā)展新經(jīng)濟 為企業(yè)發(fā)展注入新活力

　　財經(jīng)學(xué)者吳曉波指出，中國已經(jīng)迎來由外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)需驅(qū)動的重大產(chǎn)業(yè)時刻，面對越來越細分的專業(yè)化市場，企業(yè)如果想讓用戶找到，一定是靠互聯(lián)網(wǎng)搜索，而那些無法在等搜索平臺上找到的企業(yè)將很難生存。著名經(jīng)濟學(xué)家張維迎認(rèn)為，革新了中小企業(yè)營銷方式，原來在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告只有大的公司出得起錢，而小的企業(yè)出不起，很大程度上解決了中小企業(yè)這一難題。

　　新鄉(xiāng)市長勝機械有限公司接觸了推廣，把網(wǎng)上的潛在客戶變成了直接客戶，比以前zui少提升了三分之一的經(jīng)濟效益。鄭州凌云汽修學(xué)校以前主要靠口碑辦學(xué)，招生量也就是一年七八十個人。2009年開始使用推廣，帶來許多意想不到的生源，使學(xué)校發(fā)生了飛躍性的變化。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)投入在網(wǎng)絡(luò)營銷的費用已經(jīng)達到營銷總額的26.7%。借助鏈接供應(yīng)方和需求方的交匯點地位，搜索營銷成為潛在用戶訪問zui重要和zui有效的手段，轉(zhuǎn)化率很高。2011年，搜索營銷被40.7%的企業(yè)主評為效果的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

　　將建實體營銷體驗中心 *京滬

　　基于搜索營銷的顯著效果，翔計劃也越來越得到政府的關(guān)注與支持。為加強“翔計劃”的組織實施和服務(wù)工作，各地中小企業(yè)工作部門將專人負責(zé)計劃的推進與實施，積極鼓勵和引導(dǎo)中小企業(yè)參加“翔計劃”。副總裁王湛指出，現(xiàn)在國家提出大力支持中小企業(yè)、小微企業(yè)發(fā)展，客戶數(shù)量不足、開發(fā)新客戶難度大是自己面臨的主要障礙，平臺匯聚了巨大的商業(yè)需求，讓客戶和企業(yè)產(chǎn)品信息服務(wù)相互遇到對方，進行溝通，這是正著力解決的問題。

　　根據(jù)“翔計劃”實施方案，公司將幫助我省中小企業(yè)逐步構(gòu)建和*能夠開拓市場、開展電子商務(wù)及提供技術(shù)指導(dǎo)的信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系。到2015年，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用率達90%以上、規(guī)模以上中小企業(yè)達到，中小企業(yè)普遍開展電子商務(wù)應(yīng)用；實現(xiàn)60%的規(guī)模以上中小企業(yè)和45%的規(guī)模以下企業(yè)建立起采購鏈、供應(yīng)鏈、研發(fā)鏈、制造鏈等企業(yè)信息化應(yīng)用系統(tǒng)，基本實現(xiàn)企業(yè)對企業(yè)（BtoB）、企業(yè)對消費者（BtoC）的電子商務(wù)化推廣應(yīng)用。同時，全省實現(xiàn)加入“翔計劃”企業(yè)總數(shù)達到2.64萬戶的發(fā)展目標(biāo)。

　　為了更好落實“翔計劃”對河南企業(yè)的培訓(xùn)和服務(wù)內(nèi)容，也將在鄭州建設(shè)全新的營銷體驗中心，以鄭州為中心，輻射全省。據(jù)悉，目前僅在北京、上海建立了客戶營銷體驗中心，鄭州營銷體驗中心的建立，將實現(xiàn)搜索營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋，促進中小企業(yè)信息化建設(shè)和市場開拓，解決企業(yè)在投資、融資、人才培訓(xùn)、市場開拓及技術(shù)等方面存在的問題，進一步促進中小企業(yè)健康成長、穩(wěn)步發(fā)展。