在永嘉閥門行業(yè)的隊伍當(dāng)中，我們可以看到這樣一家算得上是“前衛(wèi)”的企業(yè)-三精閥門有限公司。從去年2006年開始，公司董事長陳時甫就組建了電商團隊，走上網(wǎng)絡(luò)營銷之路，開始在網(wǎng)上賣起了閥門，成為了*家“自建平臺”的永嘉企業(yè)，讓閥門實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化。

　　《閥門周刊》：閥門這個產(chǎn)品一般人都不懂，在網(wǎng)上會有關(guān)注度嗎?為什么要嘗試做電商?

　　董事長：閥門確實是一個很復(fù)雜的產(chǎn)品，只有工程和專業(yè)客戶會關(guān)注，所以我們不能像一般快消品一樣放到天貓、淘寶這樣的大眾電商平臺上，只能是放到專業(yè)的平臺。我始終認(rèn)為電商也是未來閥門產(chǎn)業(yè)的一個趨勢，你現(xiàn)在不做以后就會被別人先做了，退一萬步來說，就算電商做不起來，起碼這也是一個平臺，可以展示我們的企業(yè)和產(chǎn)品，怎么看都不會虧啊!

　　《閥門周刊》：專業(yè)的平臺是指行業(yè)嗎，是怎么樣的一種運作模式?

　　董事長：也可以說是一個行業(yè)，由于涉及電商運作，所以我們是自己建的平臺。剛才說過，我們的客戶都是專業(yè)客戶，所以首先你要讓他覺得你很專業(yè)，所以我們平常會在上發(fā)布一些行業(yè)信息，吸引一些專業(yè)客戶。而真正專業(yè)的采購客戶，他會在各方面都了解得非常詳細(xì)，包括我們產(chǎn)品使用的原材料、加工方式、加工設(shè)備、產(chǎn)品參數(shù)等。我們的銷售人員就會通過網(wǎng)上平臺跟他溝通，在這個過程中進(jìn)一步讓客戶信任我們的專業(yè)性。

　　《閥門周刊》：運行了將八年效果怎么樣?像閥門這種重量比較大的產(chǎn)品在物流上會不會遇到難題?

　　董事長：效果我個人還是比較滿意的，在銷量上也有不錯的成績，應(yīng)該說到目前為止我們的嘗試是成功的。物流一般不會有太大問題，以前我們怎么發(fā)貨給代理商，現(xiàn)在就怎么發(fā)貨給客戶。閥門的客戶一般都是工程的，采購的量也會比較大，我們現(xiàn)在只是省去了中間環(huán)節(jié)，直接面對終端客戶，在價格上反而更有優(yōu)勢。

　　《閥門周刊》：電商與辦廠*是兩件不同的事，當(dāng)初為什么要嘗試自己做而不外包?

　　董事長：就像剛才說的，做閥門跟其他產(chǎn)品不一樣的是，你要對產(chǎn)品非常熟悉，包括從原材料到生產(chǎn)流程，只有這樣你才能很好地給客戶解釋，才能獲得他的信任。閥門這個東西不可能是只看網(wǎng)上的圖片就下單購買的，所以還必須得熟悉的人來做。不過電商確實跟我們之前辦廠做生產(chǎn)做銷售*不一樣，所以我們還在杭州設(shè)立了一個電商中心，技術(shù)和營銷上的事由那邊處理，而設(shè)計專業(yè)的部分則由我們這邊來跟客戶溝通。

　　不得不說，將閥門搬上網(wǎng)絡(luò)舞臺也是一條具有前瞻性的渠道，讓閥門產(chǎn)品更加直接地通過網(wǎng)絡(luò)媒介展現(xiàn)給客戶，讓客戶更直觀地了解產(chǎn)品、了解公司。

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