江蘇華清儀表有限公司
閱讀:1107發(fā)布時間:2009-8-20
也許是時過境遷,也許是力不從心,我們常常抱怨80后的人員太現(xiàn)實,更加的講究付出與回報的正比,更加的沒有生活的壓力和責任,而更加難做的市場對人的要求矛盾越發(fā)突出。
與時俱進,與時同行,在我們對打造一支的銷售團隊目標堅定不移之時,我們不得不對銷售人員使用標準和管理進行一下再思考。
用適應的人
‘合適’是指某人的技能和知識能夠擔當和勝任某項工作;‘’則是在工作中表現(xiàn)成績突出;而在企業(yè)的實際的使用中的人是理想中的人物或曇花一現(xiàn),合適的人則難十全十美或少之又少,所以我們首先使用適應銷售工作的人。
‘適應’是指某人能夠全身心地接受和履行企業(yè)工作的性質(zhì)和內(nèi)容并被企業(yè)接受和認可。
適應是受雇方的主動與本能和雇主的現(xiàn)實情況決定的。
某市場營銷專業(yè)畢業(yè)的大學生,入職培訓之初,熱血激揚,信誓旦旦,當被派往外地操作市場,由于無法適應長期出差的孤獨與市場的無助,不久變悄然沒有了蹤跡。
某名企空降的,每天晨會之后便關(guān)在辦事處有著空調(diào)和網(wǎng)線的房間里不再露面,美其名曰‘我習慣和擅長思考’。
銷售工作看似簡單卻很復雜,但卻對原有人的思維和價值觀是一種考驗,快速消費品行業(yè)更是如此,一些新入道的人員天真的認為營銷人員就是西裝革履,出入賓館的氣派,但腳騎單車,帶著樣品,渾身臭汗的辛苦是否能夠承受呢?
某食品銷售企業(yè)的銷售人員全部來自農(nóng)村,出差待遇差,工作環(huán)境惡劣,但憑借原始的創(chuàng)業(yè)夢想和全天候的周到服務和努力,在激烈的市場競爭中爭得一片天地。
某酒業(yè)公司銷售*竟然全然是30多歲的下崗女工,她們憑借對酒店的老板和服務員的客情與服務,很快的占領(lǐng)了城市的主要核心酒店。
適應是適合的基礎,更是的前提。江蘇華清儀表需要這樣的人才。
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