2011年，醫(yī)藥物流中心建設(shè)將是許多藥企必須面對(duì)的問題。事實(shí)上，隨著中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)集中度的逐年提高，建設(shè)大型物流中心已經(jīng)成為醫(yī)藥公司發(fā)展必須經(jīng)歷的一步。尤其是隨著基本藥物招標(biāo)制度的推行和各省紛紛出臺(tái)現(xiàn)代醫(yī)藥物流暫行標(biāo)準(zhǔn)，許多原本在觀望的企業(yè)也加入到大物流建設(shè)的隊(duì)伍中來。

    據(jù)全國(guó)醫(yī)藥技術(shù)市場(chǎng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年全國(guó)大多數(shù)省份至少有10家左右的醫(yī)藥公司，正在進(jìn)行土地運(yùn)作，建設(shè)現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心；這些省份至少有3個(gè)現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心將在2011年啟用。

    同時(shí)我國(guó)醫(yī)藥物流管理與建設(shè)研究咨詢機(jī)構(gòu)上海通量信息科技有限公司的數(shù)據(jù)也顯示：我國(guó)目前在建的醫(yī)藥物流中心大致有40家；而2011年新增將開工建設(shè)的醫(yī)藥物流中心達(dá)到80家。*，根據(jù)國(guó)家新版GSP征求意見稿，建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代化大型醫(yī)藥物流中心，總投資至少在3000萬（人民幣）以上?？梢韵胂?，如此眾多的物流建設(shè)工程集中在2011年開工，那么隨后的幾年必然會(huì)導(dǎo)致物流建設(shè)戰(zhàn)火更加旺盛。

    2010：火熱并購(gòu)與政策懸而未決的博弈

    兵馬未動(dòng)，糧草先行。2010年醫(yī)藥流通業(yè)的并購(gòu)已經(jīng)先于政策的出臺(tái)而謀動(dòng)，撩撥著眾多企業(yè)老板的心。

    回首2010年，應(yīng)該講醫(yī)藥物流領(lǐng)域是風(fēng)起云涌的。盡管人們一直期待的許多政策文件并沒有出臺(tái)，但2010年醫(yī)藥流通領(lǐng)域的并購(gòu)卻是的。

    然而，正是并購(gòu)的火熱及部分政策的懸而未決令2010年的商業(yè)再次增添了不少虛幻色彩?？偨Y(jié)分析許多行業(yè)大事紛繁復(fù)雜的，可以為企業(yè)應(yīng)對(duì)2011年提供思路和借鑒。

    并購(gòu)讓人心難耐

    如果說如今還有什么事可以有地效撩撥眾多醫(yī)藥公司老板們的心，那來自大企業(yè)的資本合作（并購(gòu)）詢問函，應(yīng)該是當(dāng)仁不讓的好料。

    有數(shù)據(jù)顯示，以中國(guó)國(guó)藥、上海醫(yī)藥、南京醫(yī)藥、北京醫(yī)股等為代表的國(guó)有資本正不停的跑馬圈地；*20位的主要國(guó)有企業(yè)2010年收購(gòu)的成長(zhǎng)型藥企數(shù)量超過了100家。而收購(gòu)的企業(yè)規(guī)模，從年銷售額1億左右的區(qū)域型企業(yè)，到年銷售規(guī)模近百億的地方都有。一個(gè)個(gè)并夠案例，真正地撩撥了許多民營(yíng)企業(yè)家們的心。筆者在2010年不斷地為許多培訓(xùn)過的學(xué)員單位牽線，據(jù)悉目前已經(jīng)有7家企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)與不同的國(guó)有企業(yè)資本聯(lián)姻，令人著實(shí)地感受到，許多民營(yíng)老板是發(fā)自內(nèi)心的愿意與大企業(yè)合作。

    其實(shí)可以想象，對(duì)許多成長(zhǎng)型的民營(yíng)企業(yè)而言，與大資本的合作是必然的。尤其是在目前政策形式不夠明朗，企業(yè)發(fā)展少不了大筆資金投入，品種資源越來越重要的今天，能夠找個(gè)好“婆家”對(duì)企業(yè)的發(fā)展未嘗不是件好事。但是，在并購(gòu)案例里，民營(yíng)企業(yè)必須和大藥企談好，究竟對(duì)方可以為自己帶來何種資源？資金、品種、管理還是社會(huì)資源。如果上述4大資源都不能有效推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，是否要合作，則要慎重思考。一般說來，只要機(jī)會(huì)合適，早合作比晚合作強(qiáng)。

    一般而言，大資本企業(yè)是不愿意*控股民營(yíng)藥企的，因此雙方不妨按照如下條件談合作：資本方控制51%的股權(quán)；為新公司注入一筆發(fā)展資金；為原股東提供一筆不菲的補(bǔ)償金；原資產(chǎn)屬于原股東，雙方約定新公司將在3年內(nèi)新建一座適合企業(yè)發(fā)展的物流中心；歷史應(yīng)收賬款，收回后屬于原股東。

    當(dāng)然，具體各家企業(yè)情況一不，談判的條件也不一，需靈活對(duì)待。

    政策懸而未

    2010年是給人希望的一年，因?yàn)榛舅幬镎袠?biāo)政策在這一年逐步落實(shí)；醫(yī)藥流通規(guī)劃在這一年完成了草案制訂；傳聞新版GSP標(biāo)準(zhǔn)會(huì)在2010年出臺(tái)。但是2010年又是懸而未決的一年，因?yàn)榛舅幬镎袠?biāo)政策并沒有和大物流標(biāo)準(zhǔn)著實(shí)關(guān)聯(lián)起來；醫(yī)藥流通規(guī)劃仍然停留在草案階段；新版GSP還在不斷地調(diào)研和草擬。

    在2010年初，業(yè)界都對(duì)基本藥物招標(biāo)寄予了極大的厚望，希望通過招標(biāo)能夠讓的醫(yī)藥企業(yè)成長(zhǎng)起來；希望招標(biāo)政策和物流建設(shè)政策關(guān)聯(lián)起來，使不同的藥企拉大差距。但事實(shí)上，這樣的效果并沒有達(dá)到。在不同的省份，基本藥物招標(biāo)政策對(duì)現(xiàn)代醫(yī)藥物流的要求不一樣。如河南省，基本藥物評(píng)分政策里對(duì)各類現(xiàn)代醫(yī)藥物流建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)很明確，有近30分；而安徽等省，卻基本沒有將現(xiàn)代物流要素納入評(píng)分；而在山東，年初18家現(xiàn)代醫(yī)藥物流試點(diǎn)企業(yè)的評(píng)選讓全省的醫(yī)藥公司擠破了頭，但是這些企業(yè)在招標(biāo)時(shí)卻無政策優(yōu)惠。

    許多企業(yè)在2010年初翹首以盼，希望醫(yī)藥十二五流通規(guī)劃能夠給行業(yè)帶來福音。但是從目前的情況看，該規(guī)劃文件的出臺(tái)，未必能夠發(fā)揮想象的效用。以中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)管理協(xié)會(huì)為主制定的醫(yī)藥十二五流通規(guī)劃，制訂的政策一直不能很快得到審批。而此前*、*、*均出臺(tái)的諸多政策文件，而與這些文件相協(xié)調(diào)又絕非易事。顯然，一部充滿太多未知因素的規(guī)劃性的政策文件，是不能輕易出臺(tái)的。

    新版GSP的制訂和征求意見過程，也是一個(gè)艱難的過程。我們知道，新版GSP早在2008年底就出臺(tái)了征求意見稿；2009年底又發(fā)布了一次征求意見稿。但是時(shí)至2010年底，仍然未能順利出臺(tái)。據(jù)悉，新版GSP的發(fā)布zui早也要到2011年下半年。事實(shí)上，新版GSP仍存在很多有待*的地方，比如沒有對(duì)不同的醫(yī)藥企業(yè)的物流建設(shè)水平進(jìn)行分級(jí)，和*將出臺(tái)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)有些不匹配。

2011：圈地更*

　　2011年將是醫(yī)藥流通企業(yè)盼求政策答案的時(shí)候，因?yàn)槠髽I(yè)的物流建設(shè)將愈演愈烈。

盡管2010已成往事，但熱烈的并購(gòu)與懸而未決的政策不會(huì)成為往事，它們會(huì)在2011年得以延續(xù)，或更熱烈，或不再虛幻。

    物流圈地愈演愈烈

    雖然目前有不少企業(yè)對(duì)建設(shè)大型物流中心心有疑慮。但是筆者認(rèn)為，大規(guī)模的醫(yī)藥物流建設(shè)在2011年將更加流行。

    首先，隨著中國(guó)不少藥企的成長(zhǎng)，它們已經(jīng)到了需要大型倉(cāng)庫(kù)的地步。一般而言，快批銷售超過4億元，醫(yī)院純銷超過15億元，日出貨超過1000件的醫(yī)藥企業(yè)，就可以修建面積達(dá)到10000平方米的藥品倉(cāng)庫(kù)。為了進(jìn)一步降低使用成本，企業(yè)可以配置WMS倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)金屬貨架、自動(dòng)分揀系統(tǒng)、RF系統(tǒng)，電子標(biāo)簽等設(shè)施設(shè)備。

    根據(jù)上海通量信息科技有限公司的物流建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和案例，一個(gè)年銷售規(guī)模達(dá)到15億人民幣的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心，上述設(shè)施配齊并達(dá)到國(guó)家新版GSP標(biāo)準(zhǔn)，主要物流軟硬件投資可以控制在400萬人民幣以內(nèi)；基本崗位設(shè)置可以控制在45人以內(nèi)。這樣的成本，相信是大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)可以接受。

    另一方面，雖然各類政策沒有出臺(tái)，但是畢竟征求意見稿的發(fā)布時(shí)間已經(jīng)不短。據(jù)知情人士透露，預(yù)計(jì)在2011年陸續(xù)有新版GSP標(biāo)準(zhǔn)，四套醫(yī)藥冷鏈物流標(biāo)準(zhǔn)，十二五醫(yī)藥流通規(guī)劃、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)政策出臺(tái)。目前湖南、河北等省的現(xiàn)代物流暫行標(biāo)準(zhǔn)也在制訂，預(yù)計(jì)相關(guān)省份的企業(yè)也會(huì)很快感受到。在這種情況下，政策為外因、需求為內(nèi)因，物流建設(shè)勢(shì)必成為企業(yè)不得不為的大事。

    關(guān)鍵是，目前國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)大多數(shù)脫胎于當(dāng)初的個(gè)人藥代。許多企業(yè)經(jīng)過十來年的打拼，規(guī)模雖然已經(jīng)上億元，但是仍然處于租庫(kù)或租房經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，屬于典型的輕資產(chǎn)公司。作為企業(yè)創(chuàng)業(yè)者而言，都希望個(gè)人事業(yè)能夠長(zhǎng)久，企業(yè)資產(chǎn)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力能夠增值，因此獲得土地成為許多企業(yè)家發(fā)達(dá)必須經(jīng)歷的一步。在這樣的需求下，以醫(yī)藥物流的名義去征求土地，是許多藥企的，相信這一情況在2011年還將大行其道。

標(biāo)準(zhǔn)還將博弈

    物流政策之所以難以出臺(tái)，主要還是各主管部門之間博弈未定。從主管權(quán)限而言，筆者認(rèn)為凡是涉及到規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)的政策，都應(yīng)統(tǒng)一在*制訂，作為監(jiān)管性文件的新版GSP標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該直接取消涉及到物流認(rèn)證的內(nèi)容。否則，*作為主管部門，其制訂醫(yī)藥商業(yè)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)藥企進(jìn)行了區(qū)分，而*的GSP標(biāo)準(zhǔn)也對(duì)藥企進(jìn)行實(shí)質(zhì)上的分級(jí)區(qū)分，究竟以哪個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)呢？

    另外，就政策本身的內(nèi)容而言，筆者主張根據(jù)不同的軟硬件指標(biāo)將醫(yī)藥企業(yè)分成3~5級(jí)（少則3級(jí)，多則5級(jí)）。3級(jí)分別為綜合批發(fā)性醫(yī)藥企業(yè)，具有現(xiàn)代物流能力的醫(yī)藥企業(yè)，現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)；5級(jí)則是與中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)的物流企業(yè)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)照，從“A”到“AAAAA”共5級(jí)。當(dāng)然，分成5級(jí)，就要以土地自有為前提，將企業(yè)注冊(cè)資本、倉(cāng)庫(kù)面積、在庫(kù)品規(guī)數(shù)、庫(kù)內(nèi)設(shè)備與是否具有WMS系統(tǒng)、自動(dòng)分揀系統(tǒng)、電子標(biāo)簽、物流師人數(shù)、配送車輛數(shù)量等各類指標(biāo)納入評(píng)價(jià)體系。更關(guān)鍵的是，以*為政策制訂的主導(dǎo)，可以更有效地實(shí)現(xiàn)物流標(biāo)準(zhǔn)與招標(biāo)政策匹配起來，實(shí)現(xiàn)大投入大收益、不投入無收益，鼓勵(lì)行業(yè)的進(jìn)化和大企業(yè)的發(fā)展。

    筆者建議，GSP標(biāo)準(zhǔn)由*執(zhí)行。*的各類政策，應(yīng)該由*委托各地的醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)如全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)協(xié)會(huì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)各類藥企進(jìn)行分級(jí)認(rèn)證工作。分級(jí)認(rèn)證工作，由企業(yè)自主選擇是否認(rèn)證；但是認(rèn)證結(jié)果要與基本藥物招標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)關(guān)聯(lián)起來。只有這樣，政策才有執(zhí)行的效力，才會(huì)受到企業(yè)的歡迎。

    深挖內(nèi)功是必然

    然而，無論外部環(huán)境如何變化，企業(yè)的內(nèi)部治理能力是企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。尤其是2011年，外部政策的不確定，行業(yè)大資本的并購(gòu)沖動(dòng)，企業(yè)搶占市場(chǎng)的欲望，都要求醫(yī)藥企業(yè)深挖內(nèi)功。
 
    根據(jù)筆者的觀察，成功的醫(yī)藥公司都有一個(gè)堅(jiān)持理想，善于思考，管理執(zhí)行力強(qiáng)的核心或團(tuán)隊(duì)；凡是靠慣性成長(zhǎng)的藥企，老板多思想多變，內(nèi)部治理環(huán)境不清晰，執(zhí)行力較差。這樣兩種企業(yè)，在我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)各有代表。但是無論如何，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展或者吸引好的婆家，自身得“出眾”。這就要求我們的企業(yè)必須找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)，提升自身的水平。一般而言，如果一個(gè)企業(yè)正處于物流建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期，那么應(yīng)該借此機(jī)會(huì)重新梳理內(nèi)部作業(yè)流程和管理制度，重新提升信息化建設(shè)架構(gòu)，將倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)輸資源進(jìn)行二次配置和整合，才能達(dá)到既實(shí)現(xiàn)物流建設(shè)的目的，又提升了企業(yè)內(nèi)部管理水平的效果。

    一般而言，許多企業(yè)的采購(gòu)、銷售等業(yè)務(wù)部門，和倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)葍?nèi)部服務(wù)部門之間都沒有太協(xié)調(diào)的事務(wù)處理機(jī)制；企業(yè)的終端客戶資源和品種資源，并沒有*借助信息化手段實(shí)現(xiàn)效益的zui大化。員工加班加點(diǎn)，客戶忠誠(chéng)度不高，企業(yè)管理層的精力被桎梏于瑣碎事務(wù)中，這就是一個(gè)企業(yè)缺乏進(jìn)步內(nèi)力的表現(xiàn)。如果不能解決這些問題，如何能自我發(fā)展？如何能找到好的青睞者？

    抓住2011年提升自己的內(nèi)部管理水平，已是許多企業(yè)與大資本聯(lián)姻，或者獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展動(dòng)力的zui后時(shí)機(jī)。

作者系全國(guó)醫(yī)藥技術(shù)市場(chǎng)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)

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