在這個(gè)迅速發(fā)展的中國新時(shí)代里，對于大多數(shù)電動振動試驗(yàn)臺的選購客戶是一點(diǎn)也不含糊，特別是在近兩年，對于價(jià)格的競爭是越來越激勵，當(dāng)然價(jià)格競爭也是有利有弊，利是給部分企業(yè)暫時(shí)帶來了經(jīng)濟(jì)上的緩和，弊，若長期使用，不但故障率高，而且使用壽命極為短暫，因此客戶才走上了三家會審的路線。

　　所謂三家會審，顧名思義是三家同時(shí)進(jìn)行技術(shù)問答題，現(xiàn)場敲定，現(xiàn)場回答，不得有絲毫的緩沖時(shí)間，這樣對于那些以偷工減料、采用仿冒部件的電動振動試驗(yàn)臺廠商來說是一個(gè)嚴(yán)重的打擊。

　　就在前不久，一家北京航空公司前來咨詢大型電動振動試驗(yàn)臺，咨詢前就與我一一講解清楚，我司需要各個(gè)供應(yīng)商現(xiàn)場談判，當(dāng)時(shí)我聽了也很是好奇，這是為何!后來才忽然明白客戶的用意。

　　過幾天我出使北京出差，與我們的專業(yè)工程師，到了北京后，迅速的找準(zhǔn)自己的位置進(jìn)行面對面的交談，在交談過程其余兩家在技術(shù)上*不能勝任，對技術(shù)也是一知半解，后在經(jīng)過幾個(gè)回合的戰(zhàn)斗中我司成功與航空公司現(xiàn)場簽約。