近日，精川又與一家日式大亨級企業(yè)成功簽訂合作協(xié)議，供應7套蒸汽流量計及兩臺空調冷卻水電磁流量計。這家日式企業(yè)叫做“蒂業(yè)技凱集團”，簡稱“THK集團”。這也是繼6月份精川與電子工業(yè)品牌“TDK”合作之后的又一家重量級日式企業(yè)。仔細看看，日式企業(yè)名字都差不多。
這次的成功合作可以說是精川堅持推行“案例營銷”的結果。據銷售部宋反映，這個客戶跟蹤了有將近半年的時間，先后也詢過幾次價格，但都沒能贏得客戶的“芳心”。宋也不氣餒，堅持每周給客戶發(fā)送精川的現場合作案例圖片。終，打動了客戶，近的一次合作的機會降臨了，我們精川也是時時刻刻自信地準備好了。
據宋反映，客戶是工程商，終端用戶是THK在大連新建的廠房產線，要用到7套測量蒸汽的流量計，本來有人推薦選用上海的廠家，可能是因為宋的堅持和做事的態(tài)度，客戶終選擇了精川的蒸汽流量計，并且還多增加了兩臺測量空調冷卻水的電磁流量計。
鑒于是外省客戶，客戶也沒要求精川去現場調試，精川宋利用周末的時間把接線和調試的內容錄制成了視頻，發(fā)給了客戶?？蛻粢矊ǖ姆毡硎玖烁叨鹊馁潛P，并承諾后面合作的機會會更多。
拖到德邦物流準備發(fā)貨的精川蒸汽流量計
打好木架的精川電磁流量計
