武漢市華英電力科技有限公司
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閱讀：479發(fā)布時間：2013-3-6
作為一個創(chuàng)新為主的企業(yè)，技術(shù)優(yōu)勢固然重要，但是像回路電阻測試儀這種電測設(shè)備，已經(jīng)經(jīng)歷了發(fā)展，成熟，現(xiàn)在在行業(yè)里面就叫做“爛熟”了。對于每一家電測設(shè)備公司來說，技術(shù)障礙已經(jīng)不是什么問題了。那么，在這樣的環(huán)境下，我們?nèi)A英電力的一些基礎(chǔ)性設(shè)備改怎么樣去發(fā)展呢。怎么樣在市場上保持它的地位呢，下面華英電力從營銷的角度給您帶來一個全新的突破。
回路電阻測試儀，首先我們要認(rèn)清它的特點(diǎn)，技術(shù)上已經(jīng)沒有什么太大的差別，但是不是就意味著沒有差別，所以在營銷這類產(chǎn)品的時候，設(shè)備的一個穩(wěn)定性，設(shè)備的質(zhì)量就要有很明確的定位。假如你買回路電阻測試儀只用一兩年，那么，你買哪家的都無所謂，但是你要是想用得更長，享受的服務(wù)更長久，那么，就要選擇像華英電力這樣，有技術(shù)支持，質(zhì)量保障的電測設(shè)備企業(yè)。所以，質(zhì)量永遠(yuǎn)還是工業(yè)產(chǎn)品核心價值，也是營銷的核心競爭力。
同時，回路電阻由于其發(fā)展，成熟的一個過程，市場上也是跟著經(jīng)歷了風(fēng)云莫測的變化，市場競爭越來越激烈。甚至，慢慢的進(jìn)入了價格戰(zhàn)的泥潭。這也是大多數(shù)工業(yè)設(shè)備必須經(jīng)歷的一個階段。作為華英電力一個發(fā)展十幾年的公司，擁有著自己核心的技術(shù)，卻要在市場上進(jìn)行價格戰(zhàn)，這顯然不是一種好的營銷手段。那么，在這種情況下華英電力該針對這類產(chǎn)品做出怎么樣的營銷攻略呢？
華英電力是全國的電力安全檢測設(shè)備公司。無論是在產(chǎn)品銷售的方面還是產(chǎn)品質(zhì)量方面都一直在同行業(yè)中保持著的地位。在不可避免激烈角逐中，華英電力一樣可以*，開發(fā)出新的銷售渠道——線上線下營銷（on the line or in the line）。在這價格戰(zhàn)的市場環(huán)境下，競爭越來越激烈，廠家越來越多，對于用戶來說，選擇的余地也是越來越多。加上信息化的滲透，對于工業(yè)化產(chǎn)品的沖擊是越來越大的。我們在產(chǎn)品的營銷上面就要根據(jù)這一特性尋找，好的商機(jī)，把握好的商機(jī)。華英電力就決定做線上的一個推廣，然后與已經(jīng)成熟的線下體系相結(jié)合，形成兩條腿走路的一個營銷格局，用戶對于這類產(chǎn)品的比較相比而言會在網(wǎng)上進(jìn)行查詢，比較。線上的一個沖擊對于傳統(tǒng)的工業(yè)無不是一個銷售的契機(jī)。那么，線上的推廣就變得尤為重要，線上平臺的運(yùn)營就成為能否成功的關(guān)鍵。華英部門這對新的營銷攻略，專門在2010年成立的網(wǎng)絡(luò)部門，并且回籠資金，以保證線上平臺的資金問題，因?yàn)榇蠹叶贾?，線上平臺是特別燒錢的東西，可是，華英電力充分相信線上的市場前景，勇往直前。在2012年的時候華英電力就完成了線上營銷的一個部署，經(jīng)常上網(wǎng)的客戶就會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上經(jīng)常會出現(xiàn)華英的影子。這也象征著華英電力營銷的新時代的到來。
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