電子商務(wù)與蒸紗機(jī)實(shí)體店絕不會是“你死我活”的關(guān)系

電子商務(wù)與蒸紗機(jī)實(shí)體店絕不會是“你死我活”的關(guān)系，而應(yīng)該是相互補(bǔ)足，彼此促進(jìn)的關(guān)系。之前，有的代理商不支持品牌做電子商務(wù)的發(fā)展，認(rèn)為這會對實(shí)體店的銷售情況和利潤帶來巨大的沖擊。又有一部分代理商對于品牌發(fā)展線上業(yè)務(wù)表示很支持，認(rèn)為這對品牌的整體形象提高有幫助。

　　一方面，就電子商務(wù)本身而言，其對實(shí)體店的沖擊是存在的，但絕不是致命的。因?yàn)榫€上銷售時代已經(jīng)到來，發(fā)展電子商務(wù)是大勢所趨。這就好比冷兵器時代的戰(zhàn)爭，靠的是彼此跑馬圈地、搶占份額的過程。電商的市場就在那里，我們不做就會被競爭對手奪取。另一方面，從代理商角度考慮，其銷售行為無非都是根據(jù)消費(fèi)形式的變化而發(fā)展的。簡單說，消費(fèi)者穿什么我們就買什么；消費(fèi)者通過什么渠道買，我們就該在什么渠道賣。消費(fèi)者本身不會在消費(fèi)時考慮渠道間利潤的博弈，消費(fèi)者只在乎這一消費(fèi)過程是否適合自己，關(guān)心的是商品的價格和價值屬性。

　　因此，面對新渠道的需求，經(jīng)銷商無論是經(jīng)營蒸紗機(jī)成熟品類，還是家居服這樣的新興產(chǎn)品，經(jīng)營思維都一定要靈活。當(dāng)然，相信品牌產(chǎn)品尤其是蒸紗機(jī)產(chǎn)品在發(fā)展線上業(yè)務(wù)之初，都不會立刻獲得豐厚的回報，甚至遠(yuǎn)不及實(shí)體店的銷售利潤。相信只要品牌和經(jīng)銷商堅(jiān)持不懈的努力，隨著蒸紗機(jī)電商業(yè)態(tài)的逐漸成熟，蒸紗機(jī)電商會擁有廣闊的前景。

　　產(chǎn)品從加工生產(chǎn)一直到被消費(fèi)者購買，需要經(jīng)過廠家、品牌商和終端商等環(huán)節(jié)。處在供應(yīng)鏈中間層級的品牌商、經(jīng)銷商以及終端商基本上都是在為供應(yīng)鏈兩端提供服務(wù)的。因此，在滿足顧客需要的過程中，任何中間服務(wù)環(huán)節(jié)都有可能被替換掉。在這樣的關(guān)系下，彼此間信息的流通顯得尤為重要。

　　在實(shí)際的蒸紗機(jī)銷售活動中我們發(fā)現(xiàn)，在部分中原地區(qū)的蒸紗機(jī)實(shí)體店中，銷售情況的是中老年保暖蒸紗機(jī)。如今年輕的女性消費(fèi)者對于保暖蒸紗機(jī)的需求越來越少，相較款式單一的保暖蒸紗機(jī)，她們更青睞于更具時尚感且搭配度高的打底衣褲。因此，不少從事蒸紗機(jī)品類的經(jīng)銷商更愿意采購迎合青年消費(fèi)者的打底衣褲。這也充分說明了，消費(fèi)者的訴求決定著市場的實(shí)際需求。

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