隨著工業(yè)企業(yè)的發(fā)展，質(zhì)量是客戶選擇的最重要的要素之一，人們?cè)谶x擇品牌時(shí)同時(shí)也在選擇這一品牌的質(zhì)量，同時(shí)也反映了我國(guó)人民生活水平的不斷提高， 因此如今質(zhì)量已成為大眾關(guān)注的重要問題，質(zhì)量不能再象以前那樣憑經(jīng)驗(yàn)或借肉眼來(lái)管理和操作了，必須通過科學(xué)的方法和精確的儀器來(lái)實(shí)現(xiàn)了，質(zhì)量是一種哲學(xué)， 而哲學(xué)是一種理念或觀念，當(dāng)我們的觀念改變之后，新的信仰就會(huì)隨之而生。這時(shí)，我們的行動(dòng)會(huì)改變、習(xí)慣會(huì)改變、人格會(huì)改變，最后連命運(yùn)也會(huì)改變。事實(shí)上， 質(zhì)量對(duì)個(gè)人、企業(yè)、國(guó)家的影響相當(dāng)深遠(yuǎn)。因此，可靠性實(shí)驗(yàn)設(shè)備成為當(dāng)代工業(yè)中的工具。可靠性試驗(yàn)設(shè)備廣泛應(yīng)用于航天、航空、航海、電子電工、汽 車、塑膠、醫(yī)藥化工、科研單位、高校、各企業(yè)單位等質(zhì)量部或試驗(yàn)室。
一、可靠性實(shí)驗(yàn)設(shè)備產(chǎn)品類型
1、氣候?qū)W方面，如高低溫箱、恒溫恒濕箱、老化箱、鹽霧箱、耐塵耐水、冷熱沖擊箱等模擬氣候變化的實(shí)驗(yàn)箱
2、力學(xué)方面的，主要有振動(dòng)試驗(yàn)機(jī)、落下實(shí)驗(yàn)機(jī)、力學(xué)沖擊試驗(yàn)機(jī)
二、可靠性實(shí)驗(yàn)設(shè)備的銷售競(jìng)爭(zhēng)
目前，可靠性實(shí)驗(yàn)設(shè)備的生產(chǎn)基地主要分成三大塊，大陸生產(chǎn)、國(guó)外生產(chǎn)、中國(guó)臺(tái)灣生產(chǎn)。
客戶選擇可靠性實(shí)驗(yàn)設(shè)備幾種心理：
1、性能上：從這個(gè)角度去分析，部分客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，技術(shù)性強(qiáng)的不容許有絲毫的偏差，那么他可能會(huì)去選擇國(guó)外進(jìn)口試驗(yàn)機(jī)，如高低溫箱試驗(yàn)機(jī)。相反，有些客戶買設(shè)備并非真正來(lái)做實(shí)驗(yàn)，而是應(yīng)付檢查或偶爾做簡(jiǎn)單的試驗(yàn)，那邊往往會(huì)白手選擇大陸產(chǎn)的。
2、價(jià)格上：試驗(yàn)機(jī)一般單價(jià)都比較高，而現(xiàn)代工業(yè)中各生產(chǎn)工廠都在極力降低成本，所以價(jià)格也是廠家考慮的一大因素，目前來(lái)說，能買起試驗(yàn)機(jī)的廠家應(yīng)該都有 一定的生產(chǎn)規(guī)模，在這一點(diǎn)上，大陸產(chǎn)的是有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樗麄兊牧慵杀?、人工成品相?duì)來(lái)說都比較低。但是結(jié)合技術(shù)保證問題，大陸產(chǎn)的試驗(yàn)機(jī)是的 選擇。
3、品牌：品牌就是效益，品牌就是金錢，是無(wú)形的資產(chǎn)，有些科研單位，所往往會(huì)選擇名氣大的試驗(yàn)機(jī)，他們往往不會(huì)接受新的品牌，他們不愿意帶著嘗試的 心理去考慮新的牌子或新的試驗(yàn)機(jī)廠家。所以在這一點(diǎn)上，老廠家，老牌子占據(jù)著很大的優(yōu)勢(shì)，相同的成本和技術(shù)，老品牌的售價(jià)就可以相對(duì)地定高。
4、距離：就近原則，這是各行各業(yè)通用的，購(gòu)進(jìn)試驗(yàn)機(jī)當(dāng)然有少不了這一點(diǎn)因素。距離近相對(duì)來(lái)說售后也就有保障。所以通常實(shí)試驗(yàn)機(jī)制造商往往建在工業(yè)區(qū)。
5、是否有與同行業(yè)合作過：試驗(yàn)機(jī)使用商往往對(duì)自己的同行比較感興趣，若是同行有使用過某實(shí)驗(yàn)制造商的試驗(yàn)機(jī)，并且使用效果還不錯(cuò)，那么購(gòu)買商對(duì)制造商的信任度加強(qiáng)了一步。因?yàn)榕c同行合作過，那么制造商對(duì)這個(gè)行業(yè)的實(shí)驗(yàn)條件、范圍及特殊情況相對(duì)更清楚了。
三、目前質(zhì)量觀念的幾個(gè)誤區(qū)
1、財(cái)務(wù)預(yù)算優(yōu)于質(zhì)量
2、進(jìn)度優(yōu)于質(zhì)量
3、政治考慮優(yōu)于質(zhì)量
4、傲慢自大
5、缺少基礎(chǔ)的知識(shí)、研究
終上所述，在試驗(yàn)機(jī)的銷售過程中，避免不了許多的因素的阻擋，所以只有在品質(zhì)好的前提下，價(jià)格合理，售后服務(wù)周到的環(huán)境下，才能使自己的品牌處于不敗的位置。
科迪儀器專業(yè)生產(chǎn)各種規(guī)格的鹽霧機(jī)系列產(chǎn)品，：，：鐘工。
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