德州某污水處理廠擴容及配套管網(wǎng)工程，是重點市政污水處理提質(zhì)改造項目，由中國建筑第五工程局承建，設(shè)計日處理規(guī)模達5萬方，系當(dāng)?shù)睾诵牡氖姓鬯幚磉\營載體。該項目一期工程原采用進口品牌水質(zhì)監(jiān)測儀表，對全流程水質(zhì)監(jiān)測具有明確的剛性需求與嚴苛的產(chǎn)品品質(zhì)標準。

在此背景下，項目方與杭州美儀于2025年5月正式達成深度合作。事實上，早在2024年，杭州美儀便已針對該提標改造項目提交了專屬產(chǎn)品選型方案，并于當(dāng)年年底與客戶達成合作意向。從初步接洽到最終簽約，雙方歷經(jīng)充分的技術(shù)驗證與需求磨合。

促使此次合作落地的關(guān)鍵因素有二。一方面，客戶一期項目此前已采用美儀備件產(chǎn)品，經(jīng)過長期現(xiàn)場運行驗證，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，為雙方建立了充分的信任基礎(chǔ)；另一方面，客戶明確提出儀表國產(chǎn)化替代需求，而杭州美儀憑借全系列產(chǎn)品覆蓋能力、極·具競爭力的價格優(yōu)勢以及本地化服務(wù)體系，最終贏得客戶認可，將提標改造項目從進水到排放全流程的水質(zhì)在線監(jiān)測儀表，全部更換為美儀產(chǎn)品。

本次合作所涉產(chǎn)品覆蓋流量計、液位計、pH、溶解氧、濁度、余氯、COD、氨氮、總磷、總氮等全系列水質(zhì)在線監(jiān)測儀表，實現(xiàn)從進水到排放的完整閉環(huán)監(jiān)測。

作為深耕工業(yè)自動化儀表行業(yè)20年的專業(yè)廠商，杭州美儀已形成溫度、壓力、流量、物位、水質(zhì)分析五大核心產(chǎn)品線，其中水質(zhì)分析儀表為核心優(yōu)勢品類，可覆蓋絕大多數(shù)污水處理廠及自來水廠的水質(zhì)監(jiān)測需求。公司配備兩條SMT貼片機生產(chǎn)線，電磁流量計實驗室已取得CNAS權(quán)·威認證，標定場可覆蓋1000mm口徑儀表，所有電磁流量計出廠均支持第三方送檢且送檢包過，產(chǎn)品品質(zhì)具備全流程權(quán)·威保障。

進入項目實施階段，杭州美儀在10個工作日內(nèi)實現(xiàn)全系列產(chǎn)品的交付，遠優(yōu)于行業(yè)常規(guī)的45天以上交付周期；先后三次安排技術(shù)人員赴現(xiàn)場提供安裝指導(dǎo)，同時為現(xiàn)場安裝人員提供全程遠程視頻指導(dǎo)服務(wù)，全流程保障項目順利落地。

目前，杭州美儀的儀表已全面應(yīng)用于項目各污水處理環(huán)節(jié)的實時在線監(jiān)測。

通過本次合作，客戶實現(xiàn)了三大核心價值提升：

第一，一站式全流程覆蓋。原本需對接多家儀表廠商，現(xiàn)僅需對接一家，售后維保對接成本大幅降低，溝通效率提升超過80%；

第二，交付效率顯著提升。交付周期從進口品牌常規(guī)45天以上壓縮至10個工作日，效率提升逾75%，全力保障項目按期投產(chǎn)；

第三，運維響應(yīng)時效優(yōu)化。依托本地化與遠程雙重技術(shù)支持，客戶故障響應(yīng)及問題解決時效提升超過60%，產(chǎn)品穩(wěn)定運行獲得客戶高度認可。

“過去使用進口品牌儀表，不僅貨期長、成本高，不同品類還要對接不同廠商，售后特別繁瑣。美儀的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，全系列方案幫我們省去了大量對接成本，技術(shù)支持響應(yīng)及時，是非?？孔V的國產(chǎn)化合作伙伴。"項目方負責(zé)人陳工如此評價。

從進口替代到全系落地，德州污水廠項目見證了國產(chǎn)儀表從“備選"邁向“首·選"的關(guān)鍵突破。10天交付、全流程覆蓋，凸顯美儀在供應(yīng)鏈效率與產(chǎn)品整合上的核心優(yōu)勢。

杭州美儀以穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品與敏捷服務(wù)，踐行“讓世界用上中國好儀表"的愿景，為市政污水領(lǐng)域儀表國產(chǎn)化提供了可復(fù)制的實踐范例。