一、分析市場

1、目標市場國家的網(wǎng)絡使用情況；

2、目標市場國家搜索該產(chǎn)品的數(shù)量；

3、該產(chǎn)品交易的特征；

4、該產(chǎn)品在大型B2B買賣雙方的活躍程度；

5、該產(chǎn)品的行業(yè)B2B數(shù)量和質(zhì)量；

6、同行的經(jīng)驗。

二、策略

以zui快的速度廣撒網(wǎng)，并做重點布防（就是在對自己zui重要的平臺占領要害位置）。重點布防的關鍵就是選平臺，這也是大家特別關心的問題。

三、根據(jù)

目標客戶屬性、產(chǎn)品行業(yè)屬性、競爭對手情況、公司投入資金多少、公司有多少外貿(mào)人員等。

四、準則

1、獨立IP，就是這個一天有多少訪問量；

2、PV，就是平均一個人會訪問多少頁面，如果PV很低，說明買賣雙方并不常用這個，也許它的大量IP是通過技術手段來的；

3、區(qū)域IP，就是你的客戶是在英國，如果這個在中國有大量的訪問，而在英國沒人訪問，或者很少就不值得投放；

4、自己產(chǎn)品在該買賣雙方的活躍程度；

5、自己產(chǎn)品在該的競爭情況，如果付費會員（主打關鍵字）要排在第三頁位以后，堅決排除；

6、該的口碑；

7、該的公司背景、行業(yè)地位、員工人數(shù)、銷售額（2個億左右歐元或者更多算合理）、平均客戶銷售單價（1萬美金左右算合理）；

8、入駐商家的質(zhì)量，分布；

9、Google PR值不能低于5，在6以上才是開始；

10、Alexa權(quán)重輔助了解排名情況，一般要進入*萬名，在前2萬名更靠譜；

11、公司合作會員的穩(wěn)定性，也就是續(xù)簽率，基本上要大于60%，能接近90%及以上的更佳；

12、售后服務的專業(yè)度，以及公司的增值，附加服務，如外貿(mào)知識分享，SEO分享等。

以上僅供參考，有專業(yè)垂直領域的B2B平臺，也有綜合類型的B2B平臺，看自己的訴求，總之一句話，格力，美的，海爾都不會拒絕京東，蘇寧，國美，也不會拒絕經(jīng)銷商，系統(tǒng)集成商，也不會放棄沃爾瑪，家樂福市場，只要有不同的，暫時沒有覆蓋到的市場，就盡可能去投放，打造品牌需要點時間，也需要舍得投入。