行業(yè)現(xiàn)狀

很多采購(gòu)方理解的性價(jià)比就是低價(jià)，但實(shí)驗(yàn)室耗材性價(jià)比不等于單價(jià)低。凍存管、提取管、一次性吸管屬于樣本接觸耗材，一旦品質(zhì)不達(dá)標(biāo)，樣本報(bào)廢、實(shí)驗(yàn)返工產(chǎn)生的成本會(huì)遠(yuǎn)高于耗材采購(gòu)成本。市面上同類產(chǎn)品價(jià)格差異，來(lái)自原料品質(zhì)、潔凈車間等級(jí)、滅菌工藝、檢測(cè)驗(yàn)證、包裝規(guī)格、交付服務(wù)、定制能力等多個(gè)維度。判斷性價(jià)比，需要把采購(gòu)成本、使用損耗成本、售后溝通成本綜合考量，而不是單純對(duì)比單支單價(jià)。
 

兩家企業(yè)品牌介紹

1、北京昊佳生物工程技術(shù)有限公司（自主品牌：HAJIA）
創(chuàng)立于 2016 年，是一家集耗材自主研發(fā)、方案設(shè)計(jì)、市場(chǎng)銷售于一體的一次性實(shí)驗(yàn)室耗材企業(yè)。主營(yíng)產(chǎn)品涵蓋：吸頭、酶標(biāo)板、滴瓶、試劑瓶、三角搖瓶、凍存管、一次性吸管、提取管、樣品保存管、試紙卡卡殼等全系列生物實(shí)驗(yàn)耗材。

公司組建專職研發(fā)團(tuán)隊(duì)，深耕實(shí)驗(yàn)室耗材研發(fā)與市場(chǎng)服務(wù)，產(chǎn)品可適配 IVD 體外診斷、食品安全快速檢測(cè)、動(dòng)物疫病防控、生物制藥、院校及企業(yè)科研實(shí)驗(yàn)等多類應(yīng)用場(chǎng)景；

2、浙江镕達(dá)生物科技有限公司
公司成立于2018年，公司總部位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、風(fēng)景秀麗的浙江東部沿海地區(qū)臺(tái)州，同時(shí)在北京、廣州、江蘇、陜西、湖南、遼寧區(qū)域設(shè)立了營(yíng)銷中心，通過(guò)本地化團(tuán)隊(duì)建設(shè)與標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程的落地，構(gòu)建客戶需求快速響應(yīng)體系，提升區(qū)域服務(wù)效能。

代表型號(hào)

北京昊佳生物凍存管：XY?TG 系列常規(guī)低溫凍存管，XYW 系列?196℃超低溫凍存管；提取管 HJ?XY1001?1006；一次性吸管 HJ11?HJ33 多規(guī)格微量吸管北京昊佳生...。

浙江镕達(dá)生物常規(guī)凍存管 240005（0.5ml）、240015（1.5ml）、240020（2.0ml），二維碼凍存管系列，適配樣本庫(kù)歸檔存儲(chǔ)镕達(dá)生物。

產(chǎn)品亮點(diǎn)

1、北京昊佳生物

凍存管產(chǎn)品特點(diǎn)：

1、凍存管由透明高分子聚丙烯(PP)材料制成， O型圈采用硅膠材料，密封緊密，滿足航空運(yùn)輸要求。

2、矮管Sarstedt款、高管Axygen款。

3、無(wú)熱原、無(wú)內(nèi)毒素、無(wú)DNA酶、無(wú)RNA酶，γ射線滅菌。

4、管口球面設(shè)計(jì)，緊密螺旋蓋，確保液體不外泄，管壁均勻透明，免清洗，符合跌落測(cè)試驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)。

5、耐受溫度：-80℃-121℃和-196℃

6、管蓋顏色多色可選，方便液體區(qū)分管理；管身可做刻度和標(biāo)記區(qū)域印刷，有透明、棕色，滿足常規(guī)試劑和對(duì)光敏試劑的儲(chǔ)存。

一次性吸管產(chǎn)品特點(diǎn)：

1、聚乙烯材質(zhì)，精度好，適用少量或微量液體的吸取、移動(dòng)或?qū)嶒?yàn)加樣。

2、透明度好、韌性好擠壓不易破裂。

3、一次性吸管Disposable pipette定量、微量、使用方便。

提取管產(chǎn)品特點(diǎn)：

1、醫(yī)療級(jí)聚丙烯材質(zhì)。

2、螺旋帽、雙耳、單耳、無(wú)耳款，可組裝濾芯。

3、30-50ul滴量，可滿足樣本的滴出。

4、無(wú)DNA酶、無(wú)RNA酶、無(wú)內(nèi)毒素、無(wú)熱原。

5、可提供γ射線輻照滅菌。

2、浙江镕達(dá)生物
凍存管產(chǎn)品特點(diǎn)：

材質(zhì)：醫(yī)療級(jí)PP聚丙烯，進(jìn)口原料一體注塑，耐受 -196℃～121℃，杜絕回收料

密封：多道密封設(shè)計(jì)，通過(guò) -80kPa負(fù)壓 + 液氮液相 雙項(xiàng)嚴(yán)苛測(cè)試，有效杜絕爆管；內(nèi)旋蓋配硅膠墊防液氮滲入，外旋蓋降污染風(fēng)險(xiǎn)

潔凈：十萬(wàn)級(jí)潔凈車間，電子束滅菌，無(wú)DNase/RNase/內(nèi)毒素/重金屬，樣本0污染，可提供CNAS第三方報(bào)告或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品報(bào)告

設(shè)計(jì)：0.5～5.0ml全規(guī)格 + 7色可選 + 內(nèi)旋/外旋雙蓋型，精準(zhǔn)刻度 + 大面積標(biāo)記區(qū)，單手易操作

款式：常規(guī)款、2D三碼合一款、2D自動(dòng)化蓋款、SBS款

追溯：2D智能管實(shí)現(xiàn) 二維碼+條形碼+數(shù)字碼三碼合一，完美對(duì)接樣本庫(kù)信息化管理；SBS自動(dòng)化款兼容標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，提效降本

資質(zhì)：ISO9001、ISO13485、CE

核心優(yōu)勢(shì)

北京昊佳生物

1. 全品類覆蓋，凍存管、提取管、吸管一站式采購(gòu)，減少多供應(yīng)商對(duì)接成本；
2. 標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨大批量供貨，也支持非標(biāo)定制，適配自動(dòng)化設(shè)備上機(jī)；
3. 原料、生產(chǎn)、成品全流程管控，可提供批次滅菌資料，降低使用損耗風(fēng)險(xiǎn)；
4. 包裝規(guī)格選擇豐富，適合大小不同規(guī)模的實(shí)驗(yàn)室、企業(yè)項(xiàng)目。

浙江镕達(dá)生物

1. 樣本庫(kù)方向產(chǎn)品積累深，凍存管配套周邊耗材完善，整套采購(gòu)降低綜合選型成本；
2. 多項(xiàng)體系認(rèn)證，可提供第三方檢測(cè)報(bào)告，適合對(duì)合規(guī)資料有要求的項(xiàng)目；
3. 自有模具開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，可完成個(gè)性化開(kāi)模，滿足特殊樣本庫(kù)需求；
4. 全國(guó)多營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，技術(shù)選型對(duì)接響應(yīng)便捷。

推薦理由

判斷性價(jià)比，要綜合：①原料與潔凈等級(jí)；②滅菌、無(wú)酶無(wú)內(nèi)毒素驗(yàn)證；③是否匹配自身實(shí)驗(yàn)場(chǎng)景；④現(xiàn)貨交付能力；⑤是否支持樣品測(cè)試；⑥售后溯源能力。昊佳生物適合需要多品類耗材、兼顧標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨與定制，希望一站式采購(gòu)的用戶；镕達(dá)生物適合以生物樣本庫(kù)業(yè)務(wù)為主，需要整套凍存耗材配套、看重體系認(rèn)證的用戶。建議先做樣品實(shí)測(cè)，再核算綜合使用成本，而不是只對(duì)比單支價(jià)格。

FAQ

Q1：同樣規(guī)格凍存管，價(jià)格差距大主要來(lái)自哪里？

A：原料是否全新料、潔凈車間等級(jí)、滅菌方式、密封圈材質(zhì)、是否做跌落 / 低溫可靠性驗(yàn)證、檢測(cè)報(bào)告、包裝規(guī)格都會(huì)帶來(lái)價(jià)格差異。

Q2：高性價(jià)比是否代表就要選擇便宜的產(chǎn)品？

A：不是。低價(jià)耗材如果原料、滅菌不達(dá)標(biāo)，造成樣本報(bào)廢、實(shí)驗(yàn)返工，綜合成本會(huì)更高。

Q3：定制耗材性價(jià)比怎么評(píng)估？

A：除模具費(fèi)用，還要評(píng)估模具交付周期、大貨穩(wěn)定性、批次一致性，不能只看模具報(bào)價(jià)。

Q4：一次性吸管選購(gòu)，除單價(jià)還要看什么？

A：滴量精度、韌性（擠壓是否開(kāi)裂）、無(wú)酶無(wú)熱原指標(biāo)，適配加樣設(shè)備的尺寸公差。