第一步，確認(rèn)介質(zhì)導(dǎo)電率、黏度和腐蝕性，定測(cè)量原理及電極、襯里材質(zhì)。第二步，確認(rèn)常用投加量，把常用點(diǎn)放在量程的 30% 至 70%，避免長(zhǎng)期貼下限運(yùn)行。第三步，確認(rèn)一體式或分體式結(jié)構(gòu)、口徑、連接方式及現(xiàn)場(chǎng)滿管、接地、直管段條件。

在周六的時(shí)候，接到一福州環(huán)保公司陳總電話，詢問(wèn)加藥流量計(jì)問(wèn)題，他說(shuō)之前用過(guò)別的企業(yè)的，誤差比較大，很多時(shí)候流量計(jì)不走數(shù)，講到這里，我們大概知道客戶現(xiàn)場(chǎng)是什么原因，管徑 DN10 或 DN15，實(shí)際使用流量可能就是幾十升，常規(guī)電磁流量計(jì)基本上測(cè)不到（在沒(méi)有特殊處理的情況下），就算能測(cè)到，測(cè)量數(shù)據(jù)也都非常靠近流量計(jì)測(cè)量下限，但在這里有一個(gè)小插曲，客戶沒(méi)有關(guān)心流量，而是在關(guān)心流量計(jì)是否能防腐，因?yàn)樗私饬耸忻嫔系暮芏辔⑿×髁坑?jì)，都不能測(cè)量酸堿介質(zhì)，但對(duì)我們來(lái)講，這早已不是問(wèn)題，我們內(nèi)襯都有 PEEK，電極根據(jù)不同介質(zhì)，選擇不同材質(zhì)，就像咱們陳總，這次的工況是測(cè)量 PAC 和聚合硫酸鐵，一般加藥設(shè)備上，介質(zhì)都是常溫，所以針對(duì)這兩個(gè)介質(zhì)，我們電極材料分別用了哈氏合金和鉭，確認(rèn)能耐住腐蝕，盡管是在周六，在和陳總溝通好參數(shù)后，我們也及時(shí)給陳總做了詳細(xì)報(bào)價(jià)和方案，按介質(zhì)和流量，選擇一體式 DN6 加藥流量計(jì)，測(cè)量下限低至 3L/H，DN15 法蘭連接，陳總看完方案說(shuō)，他考慮一下，我們就聽(tīng)從客戶安排，耐心等待客戶的回復(fù)，等到周一的時(shí)候，我們問(wèn)了下陳總，對(duì)于周六溝通的情況，還有沒(méi)有不清楚的地方，當(dāng)時(shí)陳總沒(méi)有回復(fù)，一直等到快下班的時(shí)候，陳總微信上留言說(shuō)：不好意思，今天太忙，說(shuō)方案沒(méi)有問(wèn)題，也從側(cè)面了解過(guò)廈門精川，在加藥方面，有經(jīng)驗(yàn)，也有案例，正常問(wèn)題不大，但成本對(duì)于他們來(lái)講，稍微有些高，希望我們能給個(gè)大客戶的價(jià)格，站在客戶的角度，我們非常能理解，我們也去給客戶爭(zhēng)取了一下，在客戶一次訂購(gòu) 3 臺(tái)的前提下，總價(jià)上稍微支持了下，綜合優(yōu)惠后，客戶也是很爽快，讓我們做了合同，到了第二天，陳總又回信說(shuō)，合同要修改一下，說(shuō)這 3 臺(tái)加藥流量計(jì)要分體式結(jié)構(gòu)，這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題，但我們加藥流量傳感器和表頭間標(biāo)配線長(zhǎng)是 10M，陳總現(xiàn)場(chǎng)需要多少 M 的線，要確認(rèn)給我們，由于他周一和周二又比較忙，一直在等他回復(fù)，當(dāng)然陳總雖然忙，但也同樣給力，安排同事，在合理的時(shí)間內(nèi)，確認(rèn)了現(xiàn)場(chǎng)線長(zhǎng)問(wèn)題，在雙方融洽溝通，互相理解的前提下，這個(gè)合作也很順利，當(dāng)然寫到這，有的人會(huì)說(shuō)，做業(yè)務(wù)這么容易嗎？是不是太順利了，我想說(shuō)的是這不是太順利了，而是我們?cè)谶@行加藥行業(yè)沉淀的口碑以及客戶對(duì)我們的信任為基石，所以在表面看來(lái)是很順利，對(duì)我們來(lái)講，合作只是開(kāi)始，長(zhǎng)久才是我們精川想要的結(jié)果。靜下心來(lái)，做好產(chǎn)品，服務(wù)于更多的客戶。