水質(zhì)檢測(cè)工作，是水環(huán)境治理、污水運(yùn)維、環(huán)保驗(yàn)收、實(shí)驗(yàn)室日常檢測(cè)當(dāng)中的一環(huán)。隨著國(guó)內(nèi)水環(huán)境監(jiān)測(cè)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展，多參數(shù)水質(zhì)測(cè)定儀的應(yīng)用場(chǎng)景也越來(lái)越廣。不管是城鎮(zhèn)污水處理廠、工業(yè)園區(qū)廢水監(jiān)測(cè)站，還是第三方檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室、水利水文監(jiān)測(cè)站點(diǎn)、高?？蒲袑?shí)驗(yàn)室，很多采購(gòu)負(fù)責(zé)人都會(huì)面臨同一個(gè)難題：市面上多參數(shù)水質(zhì)測(cè)定儀品牌繁多，產(chǎn)品外觀看著差別不大，參數(shù)清單寫得琳瑯滿目，價(jià)格區(qū)間跨度很大，想要從中選出適配自身項(xiàng)目、售后體系完整的儀器，并不是一件簡(jiǎn)單的事情。很多采購(gòu)人員初次選型，容易把注意力只放在報(bào)價(jià)、儀器自帶參數(shù)數(shù)量上，忽略生產(chǎn)廠家本身的綜合實(shí)力。等到儀器到貨投入使用之后，才發(fā)現(xiàn)儀器配套資料不全，配套試劑供應(yīng)不穩(wěn)定，后期想要新增檢測(cè)參數(shù)時(shí)無(wú)法升級(jí)，或者廠家技術(shù)服務(wù)響應(yīng)慢，給日常檢測(cè)工作帶來(lái)不少困擾。

很多采購(gòu)?fù)性诓冗^(guò)選型的坑之后，慢慢意識(shí)到：買水質(zhì)測(cè)定儀，本質(zhì)不只是采購(gòu)一臺(tái)硬件設(shè)備，更是選擇一家可以長(zhǎng)期配合的技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商。儀器只是載體，背后的光學(xué)研發(fā)能力、對(duì)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的理解、產(chǎn)品迭代思路、持續(xù)供貨能力，都會(huì)影響儀器在整個(gè)使用周期里的體驗(yàn)。那么，我們?cè)摻⒁惶资裁礃拥脑u(píng)估框架，用來(lái)對(duì)比不同生產(chǎn)企業(yè)，篩選適合自身項(xiàng)目的廠家？在這里，我們可以從三個(gè)核心維度來(lái)展開評(píng)估，分別是企業(yè)的技術(shù)積累時(shí)間、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參與程度，還有產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。這三個(gè)維度，跳出單純比價(jià)的思維，從底層能力去觀察一家儀器企業(yè)，給有水質(zhì)儀器采購(gòu)計(jì)劃的單位提供參考思路。

第一個(gè)維度，看企業(yè)的技術(shù)積累時(shí)間。水質(zhì)快速測(cè)定儀器，核心依靠光學(xué)檢測(cè)系統(tǒng)與配套計(jì)算算法。光學(xué)系統(tǒng)包含光源、光路、檢測(cè)器等多個(gè)精密組件，每一個(gè)部件的匹配調(diào)試，都需要大量試驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證；配套的檢測(cè)算法，需要依托海量實(shí)測(cè)樣品數(shù)據(jù)進(jìn)行打磨。光學(xué)與算法這兩大核心板塊，不存在快速速成的捷徑，需要長(zhǎng)年持續(xù)投入，在大量樣品測(cè)試、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用反饋中不斷優(yōu)化。單純依靠外購(gòu)零部件組裝的企業(yè)，可以快速拼出一臺(tái)樣機(jī)，但是很難沉淀成熟的光路調(diào)校經(jīng)驗(yàn)。在不同環(huán)境溫度、不同濁度干擾、不同水樣基質(zhì)條件下，儀器的表現(xiàn)容易出現(xiàn)波動(dòng)。

眾科創(chuàng)譜的發(fā)展，可以追溯到 2000 年創(chuàng)立的天津理工科教儀器廠，多年持續(xù)深耕光譜檢測(cè)相關(guān)技術(shù)，技術(shù)研發(fā)的源頭來(lái)自高校實(shí)驗(yàn)室。多年持續(xù)聚焦水質(zhì)光譜檢測(cè)賽道，沒(méi)有頻繁跨到無(wú)關(guān)行業(yè)，長(zhǎng)期專注同一個(gè)技術(shù)方向。持續(xù)的技術(shù)沉淀，讓企業(yè)積累了大量水樣實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)，也沉淀了光路搭建、算法調(diào)試方面的經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)谶x型考察廠家的時(shí)候，可以主動(dòng)了解品牌發(fā)展歷程、技術(shù)傳承路線。區(qū)分兩種企業(yè)：一類是長(zhǎng)期扎根水質(zhì)光譜檢測(cè)領(lǐng)域，持續(xù)做技術(shù)迭代；另一類是看到市場(chǎng)行情較好，臨時(shí)切入水質(zhì)儀器賽道，外購(gòu)配件組裝生產(chǎn)。一般來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期深耕這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的品牌，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)更多現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景的檢驗(yàn)，綜合表現(xiàn)會(huì)更符合一線檢測(cè)人員的使用需求。當(dāng)然，這不是評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，只是選型參考的重要一環(huán)。

第二個(gè)維度，考察企業(yè)在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定中的參與程度。水質(zhì)檢測(cè)離不開標(biāo)準(zhǔn)，不管是實(shí)驗(yàn)室常規(guī)檢測(cè)，還是現(xiàn)場(chǎng)快速檢測(cè)，所有檢測(cè)工作都要依托對(duì)應(yīng)的技術(shù)規(guī)范。企業(yè)對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)的理解深淺，直接反映在儀器方法設(shè)計(jì)、配套試劑開發(fā)、操作手冊(cè)編制等各個(gè)方面。單純跟隨已有標(biāo)準(zhǔn)做產(chǎn)品的企業(yè)，大多是按照已經(jīng)發(fā)布的標(biāo)準(zhǔn)條文復(fù)刻產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)制定背后的試驗(yàn)過(guò)程、限值設(shè)置、干擾因素理解相對(duì)有限。而參與標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)、編制工作的企業(yè)，有機(jī)會(huì)深度參與方法驗(yàn)證試驗(yàn)，更清楚標(biāo)準(zhǔn)里面各項(xiàng)條款設(shè)置的緣由，也更了解檢測(cè)過(guò)程當(dāng)中容易遇到的干擾問(wèn)題。

眾科創(chuàng)譜在 2020 年?duì)款^推進(jìn)《總磷快速測(cè)定儀》《氨氮快速測(cè)定儀》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)工作。參與標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)工作，需要企業(yè)投入人力、樣品、試驗(yàn)資源，開展大量比對(duì)驗(yàn)證試驗(yàn)。能參與標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)的企業(yè)，說(shuō)明在快速檢測(cè)方法研究方面有相應(yīng)積累。我們選型溝通的時(shí)候，可以主動(dòng)向廠家咨詢幾個(gè)問(wèn)題：企業(yè)參與過(guò)哪些團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)工作？?jī)x器所采用的檢測(cè)方法對(duì)標(biāo)哪些現(xiàn)行國(guó)標(biāo)、行標(biāo)？配套檢測(cè)試劑是否和儀器方法匹配？通過(guò)這些問(wèn)題，就能區(qū)分廠家是僅僅參考標(biāo)準(zhǔn)文字來(lái)做產(chǎn)品，還是深度理解標(biāo)準(zhǔn)體系。這一點(diǎn)，對(duì)于需要做數(shù)據(jù)留存、用于環(huán)保臺(tái)賬、污水運(yùn)維記錄的單位而言，尤為重要。檢測(cè)數(shù)據(jù)需要具備可追溯性，儀器方法與標(biāo)準(zhǔn)的契合度，直接關(guān)系檢測(cè)數(shù)據(jù)的使用價(jià)值。

第三個(gè)維度，了解品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，看產(chǎn)品是否立足于一線用戶真實(shí)使用場(chǎng)景。很多儀器廠商設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，習(xí)慣 “一次性配齊所有參數(shù)”，不管用戶實(shí)際是否需要，全部打包放進(jìn)儀器里面。這樣的模式會(huì)帶來(lái)兩個(gè)問(wèn)題：第一，采購(gòu)單位需要為很多長(zhǎng)期不會(huì)用到的檢測(cè)功能支付費(fèi)用，拉高采購(gòu)成本；第二，如果后期業(yè)務(wù)發(fā)生變化，想要新增檢測(cè)項(xiàng)目，儀器硬件固化，無(wú)法拓展，只能重新采購(gòu)新設(shè)備，造成資源重復(fù)投入。一線檢測(cè)場(chǎng)景需求差異很大：有的污水廠日常只監(jiān)測(cè) COD、氨氮、總磷；工業(yè)園區(qū)監(jiān)測(cè)站點(diǎn)，除常規(guī)指標(biāo)之外，還需要增加總氮、濁度、色度；科研實(shí)驗(yàn)室，會(huì)根據(jù)課題研究，不定期增減檢測(cè)項(xiàng)目。用戶的檢測(cè)需求不是一成不變的，會(huì)隨著項(xiàng)目拓展、監(jiān)管要求調(diào)整而持續(xù)變化。

基于這樣的現(xiàn)實(shí)需求，眾科創(chuàng)譜在 MI-200H、MI-200K Pro、MI-200B Pro 等多參數(shù)水質(zhì)測(cè)定儀產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，采用參數(shù)可定制的方案。采購(gòu)階段，用戶可以結(jié)合自身日常檢測(cè)需求，選擇對(duì)應(yīng)的參數(shù)版本；后續(xù)業(yè)務(wù)拓展，需要新增檢測(cè)指標(biāo)時(shí)，儀器支持后期升級(jí)。也就是按需配置、持續(xù)成長(zhǎng)的設(shè)計(jì)思路。用戶不需要為暫時(shí)用不到的參數(shù)買單，當(dāng)監(jiān)測(cè)范圍擴(kuò)大，新增檢測(cè)項(xiàng)目，也不用直接更換整機(jī)。這種設(shè)計(jì)思路，更加貼合很多環(huán)保運(yùn)維、實(shí)驗(yàn)室、企業(yè)污水站的長(zhǎng)期規(guī)劃。儀器采購(gòu)不是一次性消費(fèi)，一臺(tái)水質(zhì)測(cè)定儀的使用周期往往有數(shù)年，產(chǎn)品能不能跟隨業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)拓展功能，是采購(gòu)時(shí)不能忽略的一點(diǎn)。我們選型時(shí)，可以問(wèn)問(wèn)廠家：儀器參數(shù)是否支持后期升級(jí)？升級(jí)是只增加軟件模塊，還是必須更換整機(jī)硬件？升級(jí)的流程和配套成本如何。通過(guò)這些問(wèn)題，評(píng)估產(chǎn)品的長(zhǎng)期使用價(jià)值。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，挑選多參數(shù)水質(zhì)測(cè)定儀，不能只盯著報(bào)價(jià)單和參數(shù)列表。技術(shù)積累時(shí)間、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參與程度、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，這三個(gè)維度，分別從研發(fā)底層能力、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知水平、長(zhǎng)期使用價(jià)值三個(gè)層面，幫我們立體評(píng)估儀器廠家。把這三點(diǎn)作為選型參考，再結(jié)合自身預(yù)算、現(xiàn)場(chǎng)條件、配套試劑供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)響應(yīng)速度等信息綜合比對(duì)，就可以逐步縮小候選范圍，篩選出適配自身需求的儀器品牌。水質(zhì)監(jiān)測(cè)是長(zhǎng)期工作，選對(duì)儀器和合作廠家，能夠減少后續(xù)使用過(guò)程里的各類麻煩，保障日常水質(zhì)檢測(cè)工作平穩(wěn)開展。對(duì)于環(huán)保從業(yè)者來(lái)說(shuō)，一套合適的檢測(cè)設(shè)備，是水環(huán)境監(jiān)測(cè)工作里可靠的幫手。