水環(huán)境檢測，已經(jīng)成為環(huán)境管理、企業(yè)污水管控、水利監(jiān)測、科研試驗里常態(tài)化的工作。伴隨國內(nèi)環(huán)保管理體系不斷更新，很多排污企業(yè)、第三方運(yùn)維公司、園區(qū)監(jiān)測站、科研院校，都需要配置多參數(shù)水質(zhì)測定儀，完成水樣檢測工作。但是很多采購負(fù)責(zé)人并不是水質(zhì)檢測專業(yè)出身，面對市面上五花八門的多參數(shù)水質(zhì)測定儀，很容易陷入選型誤區(qū)。比較常見的誤區(qū)，就是優(yōu)先對比價格，參數(shù)越多就覺得產(chǎn)品性價比越高，忽略儀器生產(chǎn)企業(yè)本身的研發(fā)能力。等到儀器交付之后，才慢慢發(fā)現(xiàn)各類問題：配套試劑供貨周期不穩(wěn)定，遇到水樣基質(zhì)復(fù)雜時，儀器很難穩(wěn)定獲取檢測數(shù)據(jù)；當(dāng)業(yè)務(wù)拓展，想要新增檢測指標(biāo)，設(shè)備硬件固定，無法升級；技術(shù)咨詢的時候，對接人員對檢測標(biāo)準(zhǔn)理解不足，很難給出專業(yè)指導(dǎo)。這些問題，大多不是儀器硬件外觀上一眼就能看出來的，根源往往是廠家研發(fā)底蘊(yùn)不足。想要避開這些采購陷阱，我們需要建立一套系統(tǒng)化評估邏輯，從企業(yè)底層實力來考察，而不是僅僅看產(chǎn)品宣傳頁。

選購多參數(shù)水質(zhì)測定儀，可以從三個維度來評估廠家實力：技術(shù)積累時長、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參與情況、產(chǎn)品設(shè)計理念。這三個維度相互配合，可以幫采購人員跳出單純比價的局限，客觀評估儀器廠商，為項目選型提供參考。

首先第一個維度，考察企業(yè)的技術(shù)積累時間。多參數(shù)水質(zhì)測定儀屬于光譜類分析儀器，儀器的核心由光學(xué)系統(tǒng)和配套分析算法構(gòu)成。光學(xué)系統(tǒng)包含光源、比色光路、光電接收器件等多個精密組件。整套光路的調(diào)試，不是簡單采購零件組裝就能完成。不同水樣濁度、色度干擾，環(huán)境溫度變化，都會對光路信號造成影響。想要在復(fù)雜水樣條件下，獲得可追溯的檢測信號，需要大量樣品試驗，反復(fù)調(diào)試光路結(jié)構(gòu)。除光學(xué)系統(tǒng)之外，檢測算法同樣需要持續(xù)積累。算法需要依托大量實測水樣數(shù)據(jù)，區(qū)分基質(zhì)干擾信號和目標(biāo)物質(zhì)的響應(yīng)信號。光學(xué)系統(tǒng)和配套算法，都需要長時間的沉淀，很難在短時間內(nèi)快速完成全部驗證。很多新進(jìn)入賽道的廠商，可以采購?fù)ㄓ昧悴考焖俳M裝儀器，但是缺少長期現(xiàn)場實測數(shù)據(jù)積累，面對復(fù)雜工業(yè)廢水、高干擾水樣時，容易出現(xiàn)各類問題。

眾科創(chuàng)譜的技術(shù)根基，可以追溯到 2000 年成立的天津理工科教儀器廠。多年以來持續(xù)深耕光譜檢測技術(shù)，技術(shù)研發(fā)源自高校實驗室。長期聚焦水質(zhì)光譜檢測這個細(xì)分賽道，持續(xù)投入研發(fā)，積累大量不同類型水樣的實測經(jīng)驗。在考察廠家的時候，我們可以了解品牌發(fā)展歷史，了解企業(yè)的技術(shù)發(fā)展路線，看看企業(yè)是不是長期專注水質(zhì)檢測領(lǐng)域，還是跨行業(yè)短期進(jìn)入這個市場。持續(xù)深耕該領(lǐng)域的企業(yè)，產(chǎn)品經(jīng)過更多場景的實地測試，積累的工程經(jīng)驗相對更多。當(dāng)然，企業(yè)發(fā)展年限可以作為重要參考，用來判斷企業(yè)技術(shù)沉淀的基礎(chǔ)。

第二個維度，看企業(yè)參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的情況。水質(zhì)檢測工作，所有檢測項目都需要依托對應(yīng)的技術(shù)規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)是檢測工作的基礎(chǔ)。一家企業(yè)對于標(biāo)準(zhǔn)的理解深度，直接體現(xiàn)在儀器方法設(shè)計、配套試劑開發(fā)，以及檢測操作指導(dǎo)上。僅僅參照已經(jīng)發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)文字來開發(fā)儀器的企業(yè)，大多只復(fù)刻標(biāo)準(zhǔn)里的操作步驟，對于標(biāo)準(zhǔn)編制過程中的驗證試驗、干擾試驗、方法適用范圍理解有限。參與標(biāo)準(zhǔn)立項、編制相關(guān)工作的企業(yè)，有機(jī)會深度參與方法驗證，清楚各項指標(biāo)的適用邊界，也更熟悉水樣當(dāng)中常見干擾物質(zhì)對檢測結(jié)果帶來的影響。

眾科創(chuàng)譜在 2020 年牽頭推進(jìn)《總磷快速測定儀》《氨氮快速測定儀》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)立項。開展標(biāo)準(zhǔn)立項相關(guān)工作，需要投入大量人力物力，組織多組比對試驗，驗證檢測方法。能夠參與這類標(biāo)準(zhǔn)工作，說明企業(yè)在水質(zhì)快速檢測方法研究方面具備相應(yīng)積累。我們選型溝通時，可以向廠家咨詢，企業(yè)參與過哪些標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)工作；儀器所使用的檢測方法對標(biāo)哪些現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)；配套試劑是否匹配儀器的檢測方法。通過這些提問，分辨廠家是簡單引用標(biāo)準(zhǔn)條文，還是深度理解整套檢測體系。這一點，對于需要留存檢測臺賬、用于污水運(yùn)維記錄的單位來說，意義突出。檢測數(shù)據(jù)需要具備可追溯性，儀器檢測方法和標(biāo)準(zhǔn)的契合程度，會直接影響檢測數(shù)據(jù)的使用價值。

第三個維度，考察產(chǎn)品設(shè)計理念，看產(chǎn)品設(shè)計是否貼合一線檢測人員真實使用場景。在市場上，有不少多參數(shù)水質(zhì)測定儀采用打包設(shè)計，出廠一次性內(nèi)置全部檢測參數(shù)，無論客戶有沒有需求，全部集成在儀器中。這種模式會帶來兩個比較明顯的短板。第一，采購方需要為很多長期不會使用的檢測指標(biāo)支付費用，拉高采購?fù)度?；第二，隨著業(yè)務(wù)范圍拓展，如果后續(xù)需要新增檢測項目，儀器硬件固化，無法拓展功能，只能重新采購整機(jī)，造成資金和設(shè)備資源浪費。不同用戶的檢測需求差異明顯：城鎮(zhèn)污水廠常規(guī)監(jiān)測項目集中在 COD、氨氮、總磷；工業(yè)園區(qū)在線監(jiān)測站點，除常規(guī)指標(biāo)之外，還需要監(jiān)測總氮、色度、濁度等；科研實驗室，會跟隨課題項目，隨時調(diào)整檢測指標(biāo)清單。用戶的檢測需求是動態(tài)變化的，會隨著監(jiān)管調(diào)整、項目新增持續(xù)改變。

眾科創(chuàng)譜 MI-200H、MI-200K Pro、MI-200B Pro 等多參數(shù)水質(zhì)測定儀，采用參數(shù)按需定制的設(shè)計思路。采購階段，客戶可以結(jié)合自身日常水樣檢測清單，選擇適配的參數(shù)版本。后續(xù)業(yè)務(wù)拓展，需要新增檢測項目，儀器支持后期升級。也就是按需配置，持續(xù)成長。用戶不用為暫時不需要的參數(shù)支付成本，后續(xù)新增檢測項目，也不需要直接更換整機(jī)。這樣的設(shè)計思路，貼合污水運(yùn)維企業(yè)、實驗室、排污企業(yè)長期規(guī)劃。一臺水質(zhì)測定儀使用周期較長，選型時，除了關(guān)注當(dāng)下需求，也要預(yù)判未來業(yè)務(wù)變化。選型溝通時可以咨詢廠家，儀器參數(shù)升級的實現(xiàn)方式，升級是否需要更換硬件，升級配套流程。以此評估儀器長期使用的價值。

綜合這三個維度，我們評估一家水質(zhì)儀器廠家，就不再只停留在價格對比。技術(shù)積累，代表底層研發(fā)能力；標(biāo)準(zhǔn)參與，代表企業(yè)對檢測規(guī)范的理解；產(chǎn)品設(shè)計理念，決定儀器在多年使用周期里面的實用性。結(jié)合這三點，再搭配現(xiàn)場走訪、樣機(jī)測試、了解售后響應(yīng)、試劑長期供應(yīng)保障等信息綜合評估，就可以逐步縮小候選品牌范圍，找到適配自身項目的儀器。水質(zhì)監(jiān)測是持續(xù)性工作，選好儀器和供應(yīng)商，能夠降低后續(xù)使用過程中的各類問題，保障日常水樣檢測工作有序推進(jìn)。合適的檢測設(shè)備，是水環(huán)境管控工作的重要支撐，也能幫助檢測人員高效完成水樣分析任務(wù)。