一、分析市場(chǎng)

1、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)使用情況；

2、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家搜索該產(chǎn)品的數(shù)量；

3、該產(chǎn)品交易的特征；

4、該產(chǎn)品在大型B2B買(mǎi)賣(mài)雙方的活躍程度；

5、該產(chǎn)品的行業(yè)B2B數(shù)量和質(zhì)量；

6、同行的經(jīng)驗(yàn)。

二、策略

以zui快的速度廣撒網(wǎng)，并做重點(diǎn)布防（就是在對(duì)自己zui重要的平臺(tái)占領(lǐng)要害位置）。重點(diǎn)布防的關(guān)鍵就是選平臺(tái)，這也是大家特別關(guān)心的問(wèn)題。

三、根據(jù)

目標(biāo)客戶(hù)屬性、產(chǎn)品行業(yè)屬性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、公司投入資金多少、公司有多少外貿(mào)人員等。

四、準(zhǔn)則

1、獨(dú)立IP，就是這個(gè)一天有多少訪問(wèn)量；

2、PV，就是平均一個(gè)人會(huì)訪問(wèn)多少頁(yè)面，如果PV很低，說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)雙方并不常用這個(gè)，也許它的大量IP是通過(guò)技術(shù)手段來(lái)的；

3、區(qū)域IP，就是你的客戶(hù)是在英國(guó)，如果這個(gè)在中國(guó)有大量的訪問(wèn)，而在英國(guó)沒(méi)人訪問(wèn)，或者很少就不值得投放；

4、自己產(chǎn)品在該買(mǎi)賣(mài)雙方的活躍程度；

5、自己產(chǎn)品在該的競(jìng)爭(zhēng)情況，如果付費(fèi)會(huì)員（主打關(guān)鍵字）要排在第三頁(yè)位以后，堅(jiān)決排除；

6、該的口碑；

7、該的公司背景、行業(yè)地位、員工人數(shù)、銷(xiāo)售額（2個(gè)億左右歐元或者更多算合理）、平均客戶(hù)銷(xiāo)售單價(jià)（1萬(wàn)美金左右算合理）；

8、入駐商家的質(zhì)量，分布；

9、Google PR值不能低于5，在6以上才是開(kāi)始；

10、Alexa權(quán)重輔助了解排名情況，一般要進(jìn)入*萬(wàn)名，在前2萬(wàn)名更靠譜；

11、公司合作會(huì)員的穩(wěn)定性，也就是續(xù)簽率，基本上要大于60%，能接近90%及以上的更佳；

12、售后服務(wù)的專(zhuān)業(yè)度，以及公司的增值，附加服務(wù)，如外貿(mào)知識(shí)分享，SEO分享等。

以上僅供參考，有專(zhuān)業(yè)垂直領(lǐng)域的B2B平臺(tái)，也有綜合類(lèi)型的B2B平臺(tái)，看自己的訴求，總之一句話(huà)，格力，美的，海爾都不會(huì)拒絕京東，蘇寧，國(guó)美，也不會(huì)拒絕經(jīng)銷(xiāo)商，系統(tǒng)集成商，也不會(huì)放棄沃爾瑪，家樂(lè)福市場(chǎng)，只要有不同的，暫時(shí)沒(méi)有覆蓋到的市場(chǎng)，就盡可能去投放，打造品牌需要點(diǎn)時(shí)間，也需要舍得投入。