:林子航

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行業(yè)亂象

當前不銹鋼污水泵行業(yè)市場一片紅海，就連不銹鋼污水泵的產(chǎn)業(yè)集群地浙江溫嶺市也是魚龍混雜，大大小小幾千家廠家不銹鋼污水泵分布在溫嶺市的周邊城鎮(zhèn)，其中很大一部份靠采購零部件來組裝的企業(yè)，也有不少的干脆連組裝不銹鋼污水泵也覺得麻煩，索性干起皮包公司的營生，對外也同樣號稱是不銹鋼污水泵的生產(chǎn)廠家。

而我們公司的不銹鋼污水泵，絕不賣以舊翻新的水泵，是阿里巴巴信保企業(yè)；采用日本數(shù)控加工中心，*業(yè)多6道工藝，采用日本NSK軸承；15天無理由退換貨，售后2-4個小時快速響應，2-6天解決問題；真正做到為市場輸送好水泵。

客戶故事

 一個月前碰到一個北京的客戶過來跟我買不銹鋼污水泵，他是拿來抽果汁用的，要求一定是不銹鋼材質(zhì)的水泵，我*了他一款QDX不銹鋼污水泵，它是拋光的不銹鋼污水泵，特點是功率小，輕便，容易提攜，而且整機都是304不銹鋼的材質(zhì)，對于食品果汁來說也是比較環(huán)保的。

客戶收到的時候，出了一些小問題，估計是因為快遞發(fā)貨的關系，水泵有部分地方被壓壞了，導致客戶啟動不銹鋼污水泵的時候，就出現(xiàn)了很響的噪音，我一聽很急，雖然是晚上9點多了，但還是打給我們公司的技術人員，讓他解決下這個問題，我們技術人員說，讓客戶把泵底拆下，看看能不能把里面的葉輪弄直，如果實在不行的話，就讓客戶退回來我們重新發(fā)一個不銹鋼污水泵給他。我把這個意思跟客戶講了，客戶回復我說，他自己去弄弄看，到時不行再讓我們補發(fā)。我連聲感謝。

做銷售就是這樣的，不是所有的事情都十全十美，偶爾也會碰到意外情況，這個時候千萬別怕，我們一定有辦法解決的，但是一定要直面問題，不要逃避，人與人之間都是相互理解的，大部分客戶都是能理解我們的小出錯，但是我們一定要幫客戶解決問題，你一旦逃避，那你失去了客戶的信任，以及以后的合作。

不銹鋼污水泵特點：

1整體外殼采用不銹鋼材質(zhì)精密鑄造制成，專門抽取有微酸弱堿的污水。

2日本進口NSK軸承,具有高回轉、低噪音、低振動、低磨損轉矩等特點，延長使用壽命。

3配備過載保護器，當電壓下降、葉輪堵塞、水位下降低于理想液位等情況引起的溫度過高時，會自動切斷電源，使水泵停止工作。

4不銹鋼開式葉輪和軸，耐磨耐用。

5采用優(yōu)質(zhì)耐腐蝕機械密封

6電機采用國標銅線電機

7防漏電纜線，即使破損也不會導致電機進水

不銹鋼立式水泵是浙江飛力泵業(yè)有限公司的主要產(chǎn)品， 2014年，一個來自江蘇南京的客戶打來咨詢不銹鋼立式水泵。 客戶是一家專業(yè)做環(huán)保污水處理的公司，他們需要不銹鋼立式水泵來配套設備。

客戶對不銹鋼立式水泵的質(zhì)量要求高，因為整套設備做下來有幾十瓦，不能因為配套的水泵而把整個工程項目搞砸， 而不銹鋼立式水泵在這個項目里面的作用又是非常大的，要長時間連續(xù)運行。  

我告訴客戶我們的不銹鋼立式水泵已經(jīng)出口到了58個國家和地區(qū)，并且給上千個企業(yè)定制過， 不管是質(zhì)量還是個性化要求方面，我們都不輸*， 并且他的同行里面，也有好幾家在我們廠里拿貨，所以他對我們有了很大的信任。終，我們敲定了合同。 自從這次合作后，客戶稱為了我們的老客戶，我們發(fā)給他的不銹鋼立式水泵，*通過驗收

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