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〃你早已是我生活的一部分，我的里有你的,我的手機里面有你的號碼，我的腦海里有你的呼喚；魚不能沒有水，人不能沒有氧氣；我不能沒有你的詢價！

ˇ我將于茫茫人海尋找我的客源，得之，我命，不得，我力爭到底。

＂單子，得之，我幸。不得，我力爭到底，如此而已。

｀我是極空洞的一個窮人，我也是一個極充實的富人——我有的只是你的詢價。

〃我敢說，我有辦法滿足你的需要，滿足你就是滿足我自己，好價格就在這里,再不容遲疑

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EMC:開放之路      
  
用戶需求驅(qū)動了新一波計算浪潮。在上一輪潮流中成功的企業(yè)，如何面對新一輪變革？

去年，GE提出了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。利用物聯(lián)網(wǎng)和云計算技術(shù)，GE將其生產(chǎn)的工業(yè)機器在運營中所產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為實時信息，進行管理和分析，從而實現(xiàn)快速的業(yè)務(wù)改進。這樣，GE的運營模式將從“傳統(tǒng)工業(yè)方式”轉(zhuǎn)向“預(yù)測式運營”。這也將惠及制造、航空、醫(yī)療、能源及交通運輸?shù)戎饕袠I(yè)。成立僅一年的科技創(chuàng)新公司Pivotal與 GE聯(lián)合開發(fā)并部署了GE的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案。Pivotal是EMC聯(lián)邦旗下的一家企業(yè)。

“云、移動和大數(shù)據(jù)和社交網(wǎng)絡(luò)正在顛覆我們的生活和工作方式，也正在重新定義我們使用的應(yīng)用和技術(shù)。這就是市場調(diào)研公司IDC所說的第三平臺。” 已在IT行業(yè)從業(yè)40多年的EMC董事會主席兼*執(zhí)行官Joe Tucci說，“這個第三平臺正在多個行業(yè)，包括科技產(chǎn)業(yè)中引發(fā)顛覆性變化，企業(yè)也面臨新一輪更替。”

在Joe Tucci看來，現(xiàn)在企業(yè)和消費者使用應(yīng)用的方式已經(jīng)非常不同，他們在移動互聯(lián)終端上使用應(yīng)用。同時，這些應(yīng)用自身會生成海量數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)反饋，應(yīng)用可以進行快速迭代更新；而且，通過定期對所收集的海量數(shù)據(jù)進行分析，能幫助企業(yè)重新定義發(fā)展戰(zhàn)略。

為此，本屆EMC World的會議主題是“重新定義（Redefine）”。EMC的演講者們向參會者講述了一系列故事——特斯拉汽車、NEST、UBER和GE——這幾家企業(yè)正在重新定義汽車、家庭自動化、出租車和設(shè)備業(yè)，而它們都在變革中使用了移動、云、大數(shù)據(jù)和社交技術(shù)。

Redefine

如果回顧計算行業(yè)的演進歷程，很多業(yè)內(nèi)人士認為，我們正處于第三波計算浪潮中。上世紀50年代*波計算浪潮是由IBM、DEC（已經(jīng)消失）的，那是大型機的時代；而上世界80年代興起的第二波計算浪潮，由英特爾、微軟和SUN等主導(dǎo)，那是客戶端/服務(wù)器和Web時代。EMC恰好在這波浪潮中崛起，并扮演著*的角色。它先是一家存儲公司，2003年因收購了虛擬化企業(yè)VMWare，逐漸成為云計算基礎(chǔ)架構(gòu)公司。而現(xiàn)在的第三波浪潮由亞馬遜AWS、谷歌和Facebook等新銳主導(dǎo)，它們代表著云、大數(shù)據(jù)、移動和社交時代。

“在*個平臺時代，我們只有數(shù)千個應(yīng)用，用戶有幾百萬；到第二階段，應(yīng)用增加到數(shù)萬個，用戶增加到數(shù)千萬；而第三平臺來臨后，應(yīng)用將達到數(shù)百萬個，用戶多達數(shù)十億，使用的終端也有數(shù)十億個。”Joe Tucci說。應(yīng)用的變化推動著IT行業(yè)被重新定義：現(xiàn)在只有“IT即服務(wù)”才能適應(yīng)這個時代的潮流。“IT即服務(wù)”的含義是，IT要作為一種業(yè)務(wù)服務(wù)來經(jīng)營，要定義服務(wù)水平規(guī)范，并通過云被各個行業(yè)的*采購。而過去那種以項目為主、為每個特定項目提供專有基礎(chǔ)設(shè)施的日子已經(jīng)結(jié)束。

在這樣的潮流下，過去為企業(yè)提供IT設(shè)施的EMC，也開始摸索提供越來越開放的IT服務(wù)。例如，EMC聯(lián)邦旗下的EMCII提供軟件定義存儲，打造存儲即服務(wù)；EMCII和VMWare正合作從原來擅長的私有云服務(wù)擴展到到包含了私有云和公有云在內(nèi)的混合云服務(wù)。EMC聯(lián)邦旗下成立一年的新銳公司Pivotal更扮演了開放服務(wù)的角色。聆聽Pivotal*執(zhí)行官Paul Maritz的演講，你仿佛置身于互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)峰會上。“我們正在終結(jié)過去三四十年的IT時代。” Maritz說，“Pivotal聚焦在開放標準上，創(chuàng)建基于云的軟件平臺和新生態(tài)系統(tǒng)。通過這個平臺，企業(yè)的應(yīng)用可以運行在任何主流云平臺上，不論是亞馬遜AWS，還是VMWare或Openstack云上。我們的目標是做云時代的Linux。”

Martiz甚至用開放的深度挑戰(zhàn)亞馬遜AWS。“亞馬遜AWS為應(yīng)用*提供了一些專有工具，這意味著*開發(fā)的應(yīng)用只能在亞馬遜云上跑?，F(xiàn)在， Pivotal要解決這個問題，我們通過開源技術(shù)CloudFoundry提供服務(wù)，人們寫的應(yīng)用與云無關(guān)。”

聯(lián)邦

在新舊更替的變革中，因為包袱太重，傳統(tǒng)企業(yè)，特別是那些在舊浪潮中非常成功的企業(yè)要過渡到新潮流中，實屬不易。這也是EMC面臨的困境。為此，EMC正嘗試通過*的架構(gòu)重組——成立EMC聯(lián)邦（EMC Federation），來更好地應(yīng)對變化。

EMC聯(lián)邦包含一組相對獨立的公司：原來EMC核心存儲業(yè)務(wù)命名為“EMC II （EMC信息基礎(chǔ)設(shè)施）”，而EMC品牌則延展涵蓋了EMC II 、VMWare 、RSA和Pivotal這四家企業(yè)組成的聯(lián)邦。這四家企業(yè)各司其職：EMC II是EMC聯(lián)邦所有硬件的歸屬企業(yè)，現(xiàn)在的發(fā)展重點是軟件定義存儲；VMWare在聯(lián)邦中軟件定義數(shù)據(jù)中心；Pivotal是由EMC II、VMWare和GE投資創(chuàng)建僅一年的新企業(yè)，沒有任何包袱，核心是發(fā)展未來架構(gòu)和未來技術(shù)，焦點在軟件定義企業(yè)，而RSA提供貫穿整個軟件定義架構(gòu)的安全保障。

“這幾家公司相對獨立。EMCII存儲設(shè)施可以支持聯(lián)邦內(nèi)VMWare的平臺，也可以支持與VMWare有競爭關(guān)系的OpenStack平臺；VMWare可以支持EMCII的存儲設(shè)備，也可以支持EMCII競爭對手的產(chǎn)品。”EMC董事會主席兼*執(zhí)行官Joe Tucci說。

與此同時，聯(lián)邦內(nèi)的企業(yè)也有聯(lián)絡(luò)彼此的紐帶——共同開發(fā)“EVP解決方案”。“EVP”取自EMCII、VMWare和Pivotal的首字母。EVP方案包括軟件定義數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)湖（Data Lake）、平臺即服務(wù)、安全分析和虛擬工作空間。“我們有聯(lián)合實驗室，實驗室的人來自‘EVP’，它們開展下一代設(shè)計。只有這樣做，當客戶選擇下一代解決方案時，我們可以提供的更多。”EMCII*執(zhí)行官David Goulden對《IT世界》雜志說。

在EMC聯(lián)邦中，目前營收占比zui大的是EMCII，占總營收的70%，它也擁有zui多的資源，例如在聯(lián)邦63000名雇員中，47000名隸屬于EMCII；在很多銷售項目中，EMCII目前仍作為領(lǐng)頭企業(yè)。不過，VMWare和Pivotal的規(guī)模和影響力正越來越大。有趣的是，現(xiàn)在還處于投資期的Pivotal，其擔綱人Paul Maritz，此前曾擔任EMC公司*策略官和VMWare公司*執(zhí)行官，這在一定程度上確保了EMC聯(lián)邦在未來發(fā)展道路上的平滑過渡。從目前狀況看，這種應(yīng)對變化的架構(gòu)重組嘗試，未來有可能成為快速更迭的IT行業(yè)中其他企業(yè)的轉(zhuǎn)型案例。

軟件定義

雖然對硬件的依賴很深，但EMC高層認為自己是一家軟件技術(shù)公司，有能力在軟件定義方面做到。“你認為今天的蘋果是硬件公司還是軟件企業(yè)？”EMC亞太及日本地區(qū)總裁David Webster反問《IT世界》記者，“雖然提供硬件設(shè)備，但蘋果的操作系統(tǒng)、iTunes軟件和App Store已經(jīng)無處不在，這些富有黏性的軟件服務(wù)使用戶不斷購買蘋果產(chǎn)品。類似的，今天，絕大多數(shù)存儲系統(tǒng)的價值由軟件產(chǎn)生。”

“新一波浪潮的贏家是那些把自己重新定義為軟件定義的企業(yè)。”EMC董事會主席兼*執(zhí)行官Joe Tucci說。軟件定義也是EMC聯(lián)邦目前的核心。

在軟件定義上，EMC聯(lián)邦企業(yè)，特別對硬件銷售依賴很大的EMCII正處于嘗試階段。“傳統(tǒng)的企業(yè)應(yīng)用程序需要*的性能和可用性，這要求存儲系統(tǒng)是軟硬件打包的專有系統(tǒng)。”EMCII*執(zhí)行官David Goulden說，“現(xiàn)在，新一代應(yīng)用從簡單數(shù)據(jù)服務(wù)到高級數(shù)據(jù)服務(wù)，對負載有不同層次的需求，客戶也關(guān)注成本優(yōu)化，為此，存儲架構(gòu)要更為靈活，為不同負載提供相應(yīng)的功能。”

“我們現(xiàn)在有3種商業(yè)模式。”David Goulden對《IT世界》說。一種商業(yè)模式是軟硬件不會分開。“展望未來，仍然有一部分客戶需要zui高級別的性能和服務(wù)，我們不希望他們分別購買軟硬件，因為從服務(wù)的角度，高性能需要軟硬件的高度配合。例如，EMC的VMAX和XtreamIo系列，軟件需要跑在特定硬件上”。一種新的商業(yè)模式是軟硬件可以分開的，軟件可以運行在云上或者客戶想要的硬件上，像VNX 和Isilon系列。還有一類新的商業(yè)模式，產(chǎn)品首先就不依賴硬件，像Vipro2.0和Atmost，能夠在任何通用硬件或者白盒子上運行，滿足客戶越來越多的軟件功能需求。

“關(guān)于后兩種新商業(yè)模式會發(fā)生什么，我現(xiàn)在還沒有一個確切的答案。” David Goulden說。他同時透露，當EMC*次推出支持通用硬件的軟件產(chǎn)品Atmost時，令他吃驚的是，在接近80%的購買中，客戶購買了EMC包括軟硬件和服務(wù)在內(nèi)的整體方案。

像其他大企業(yè)一樣，EMC也通過收購來拓展軟件定義的產(chǎn)品。目前，EMC12%的營收用于研發(fā)，10%的營收用于收購。今年主題峰會上，EMC宣布收購一家名為DSSD的創(chuàng)業(yè)公司。DSSD是一個全明星團隊，創(chuàng)始人Andy Bechtolheim是Sun公司的創(chuàng)始人，總裁及CEO Bill Moore是Sun*存儲架構(gòu)師。“我們的創(chuàng)新來自軟件定義，我們會提供軟件和系統(tǒng)級的解決方案。”Bill Moore對《IT世界》說。DSSD的工作主要集中在如何規(guī)?；W存系統(tǒng)、降低延遲、提高帶寬、降低成本等方面。

與此同時，EMC聯(lián)邦也在小心地嘗試和觀察開源技術(shù)。一些人認為，在未來若干年之后，EMC聯(lián)邦肯定要直面*的開源軟件的挑戰(zhàn)。“開源可以分為兩種，一種是開源的接口，另一種是開源軟件。”David Goulden說，“我們在一些產(chǎn)品中已經(jīng)使用了開源接口，這讓其他人更容易與我們的體系對話。但對于開源軟件，我們在研究我們應(yīng)該采用什么模式去參與，如何貢獻我們的產(chǎn)品部分會更有意義。這還是一個過程。”

今年5月的EMC World大會以講述F1賽車故事的視頻拉開記者和分析師會議序幕，這也許要給大家傳遞一個信息——這家企業(yè)將要“競速未來”。F1賽事可以說是高科技、團隊精神、車手智慧與勇氣的集合體，而這些恰好是這家正處于轉(zhuǎn)型期的IT*所需的一切。

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